Не все так просто: на что обратить внимание при покупке нового автомобиля в салоне?

Покупка БУ авто через аукцион

Данный вариант покупки БУ авто является разновидностью покупки автомобиля за границей, о котором необходимо поговорить отдельно. Это относительно новый вариант покупки подержанного авто, он пришел к нам с появлением интернета и сейчас продолжает набирать популярность.

В интернете теперь можно купить все что угодно, более того онлайн-шопинг в России только развивается. Не обошла эта мода и автомобильный рынок, теперь, чтобы купить машину в Европе, США или Японии, Вам не обязательно лично туда ехать, для этого достаточно купить БУ авто на интернет-аукционе, оплатить доставку и немного подождать. Уже через пару месяцев Вы сможете оценить свое новое приобретение.

Главный недостаток этого способа покупки БУ автомобиля состоит в его невысокой надежности. Сначала Вы перечисляете небольшую сумму аванса на счет выбранного аукциона, затем, после покупки подходящего авто на аукционе, оплачиваете всю стоимость машины, плюс расходы на доставку в РФ. Если аукцион находится в штатах, то автомобилю придется проделать путь через полсвета, что бы оказаться у Вас, поэтому Вы получите его не меньше, чем через 3 недели. К сожалению, только тогда Вы сможете осмотреть и пощупать то, за что отдали кругленькую сумму, а до сего момента Вам придется довольствоваться лишь оценкой состояния автомобиля и несколькими фото примерно такого содержания:

Другими словами: ничто не мешает получателю Ваших денежек исчезнуть, и перестать отвечать на Ваши запросы. Ничто, кроме его репутации. Поэтому, будьте внимательны при выборе фирмы, которой доверите свои средства. Покупать подержанный авто таким способом можно, но только будучи полностью уверенным в надежности тех партнеров, которые будут выполнять покупку, а также доставку Вашего авто с аукциона к Вашему порогу.

Планируя и оплачивая перевозку, не забудьте застраховать Ваше новое имущество. Стоимость страховки составляет всего 1-2% процента, но при этом она позволяет уберечь теперь уже Вашу машину на долгом пути к ее новому дому. На страховке лучше не экономить, так как именно во время транспортировки вероятность повреждения или полной утраты транспортного средства наиболее велика.

Имеет этот способ покупки и определенные плюсы, главным из которых является цена авто. Даже с учетом наших заоблачных ввозных пошлин, стоимость машины купленной на аукционе за границей может оказаться значительно ниже, чем при покупке аналогичного авто на нашем внутреннем рынке.

По сути, на аукционе все решает случай. Продавец заявляет аукционной площадке минимальную цену, за которую он готов расстаться со своим старым стальным конем, а покупатели в свою очередь указывают максимальный для них порог цены. Если сегодня Ваш день, то никто из претендентов не обратит внимания на «Вашу» машину и она может достаться Вам за копейки. Поэтому есть смысл попытать удачу несколько раз, рано или поздно она Вам улыбнется.

Выбирайте именно те аукционные площадки в интернете, которые славятся как наиболее надежные. Есть целая категория опытных авто-владельцев, покупающих все свои машины исключительно за границей через интернет-аукционы. Этих людей можно найти на форумах посвященных автомобильной тематике, как правило, они открыты для общения и готовы помочь новичку советом, через какой аукцион надежнее всего покупать автомобиль и каким образом это лучше сделать.

Важной характеристикой аукционной площадки является объективность оценки состояния выставленного на продажу авто

Если слишком много покупателей получают с данного аукциона автомобили в качестве ниже заявленного в аукционном листе, то лучше обратить свое внимание на другие торговые площадки

Кроме всего прочено, при покупке авто с аукциона действуют все упомянутые выше плюсы покупки автомобиля за границей, например «праворукие» японцы славятся очень высоким уровнем надежности, «американцы» отличаются высшим уровнем оснащения и комфорта, а «немцы» совмещают в себе все лучшие качества и практически лишены недостатков.

Получение машины

Когда все интересующие вопросы решены, договор подписан, деньги салоном получены, ждём несколько дней или же сразу забираем авто, если оно в наличие и предпродажная подготовка полностью проведена.

Обман бывает на разных этапах покупки, поэтому будьте бдительны и внимательны на этапе приёмки. Автомобиль загоняется в автосалон на место выдачи и проверки. Даже на этом этапе могут появиться повреждения и царапины. Обязательно осмотрите автомобиль, перед тем как подписать акт приёма-передачи.

Проверить следует:

  • кузов автомобиля со всех сторон, крышу, бампера;
  • внутренности салона (кресла, двери, стекла);
  • работу световых и звуковых приборов, рабочую панель, магнитолу, сигнализацию;
  • комплектацию и документы на автомобиль.

Если обнаруживаются проблемы, то покупатель имеет полное право изменить решение или попросить исправить недочёты. Если есть проблемы с комплектующими: нет домкрата, запасного колеса, сервисной книжки и подобного, то озвучиваем эти недочёты. Если сразу же исправить проблему не могут, то берём расписку с сотрудников, что комплектующие поступят в течение определённого времени, и владельцу обязаны их предоставить бесплатно.

Проверяем документы на машину. Документ должен соответствовать конкретному автомобилю, он прилагается к машине ещё на производстве. Бывают ситуации, когда продают два похожих автомобиля, тогда документы путаются на этапе предпродажной подготовке.

Страхование и кредитование

Покупка автомобиля – достаточно дорогостоящее мероприятие. У простого гражданина не всегда есть в наличие такое количество денег. На помощь приходит потребительский или автокредит. Основная проблема – выбор банка и условий кредитования. Для покупки машины могут быть упрощённые условия, годовая кредитная ставка составляет от 10% до 30%. Сумма выплаты будет достаточно большой в последнем случае.

Банк может потребовать защиты автомобиля – приобретения КАСКО, что требует дополнительных трат. Банк может застраховать автомобиль сам или же предоставить выбор страховых организаций. Покупатель имеет полное право самостоятельно выбрать страховщика на наиболее приемлемых для себя условиях.

Если фирмы не знакомы, то стоит проверить каждую из них. Сможет ли страховщик произвести выплаты в страховом случае. Обращаемся к отзывам и общей известности фирмы. Лучше выбирать известного крупного страховщика. Это снизит возможность риска непреднамеренных затрат.

Кроме КАСКО, на новый автомобиль придётся оформить ОСАГО. Но сделать это можно уже в любой страховой организации, которая известна вам давно и не вызывает подозрений.

Онлайн расчет стоимости ОСАГО

Самостоятельно рассчитать стоимость полиса ОСАГО для физических и юридических лиц вы можете с помощью калькулятора ОСАГО, который рассчитает стоимость по 9 топовым страховым. Просто внесите необходимые данные и совершите расчет. Это не займет более 2 минут.

Калькулятор

Не слушайте сотрудника автосалона, если он говорит, что неоформленная в автосалоне страховка будет расценена сотрудниками ГИБДД как административное правонарушение. Это не так. После покупки нового авто у владельца есть 10 дней на постановку на учёт и приобретение ОСАГО. Это не зависит от способа приобретения.

Забираем авто из салона

Смотреть на вторичный рынок?

Вторичный рынок обычно повторяет те же тенденции, что и первичных (пусть и с некоторой задержкой). Как показывает статистика, в июле-августе в России был зафиксирован всплеск сделок купли-продажи автомобилей на вторичном рынке. Это вполне логично – доходы населения упали, кто-то потерял работу, кто-то вообще остался без денег. В этой ситуации продажа неиспользуемого автомобиля может стать спасением. Для покупателя это тоже интересно – в период кризиса на новый автомобиль собрать намного сложнее.

Однако с точки зрения покупателя вторичный рынок тоже не идеальный выбор:

  • льготный автокредит недоступен, а обычный будет дороже (так как подержанный автомобиль дешевле нового);
  • риск попасть на недобросовестного продавца;
  • неизвестное точное техническое состояние автомобиля;
  • из-за нового роста числа заболевших коронавирусом есть риск, что застраховать и переоформить авто будет сложно (так как пункты ТО, страховые компании и отделения ГИБДД могут снова закрыть для посетителей).

Что касается плюсов вторичного рынка, они достаточно очевидны, и главный плюс – более низкая цена (хотя все зависит от возраста автомобиля). Еще на вторичном рынке бывает проще подобрать подходящую модель и комплектацию (а у дилера остается выбирать из того, что есть в наличии или оформлять заказ и ждать несколько месяцев).

Тем не менее, для многих автомобиль в период кризиса стал настоящим спасением – это и способ подработки (курьер, такси), и способ выехать за город на период самоизоляции

И в такой ситуации совершенно не важно, новый автомобиль у семьи или подержанный. Поэтому в кризис лучшая рекомендация – делать покупку исключительно по своим возможностям, и не забывать о некоторых обязательных расходах

Например, при покупке нового авто нужно отложить некоторую сумму на минимальный набор дополнительного оборудования, ОСАГО и ТО-0. Покупая подержанное авто, нужно потратиться на полную диагностику и замену расходников в самых важных узлах.

Покупка авто: Выбираем марку и модель

Как продавать автомобили в автосалоне — есть ли выгода

Выгоду можно получить также при продаже авто через салон или сдать на комиссию — разницу можно определить из таблицы

Способ продажи Выгода Получение денег Преимущества Недостатки
Продажа автосалону Есть, но не в денежном виде — продавец экономит время, которое могло бы быть потрачено на поиск покупателя Сразу на руки Экономия времени, не надо самому искать покупателя и оформлять сделку, страховка от возможных обманщиков Потеря в цене при выкупе машины автосалоном примерно на треть от изначальной цены авто.
Сдача на комиссию Получение процентов со сделки, Когда салон найдет покупателя и продаст машину Более высокая цена, чем через выкуп, быстрый поиск клиента и оформление сделки. Не подходит для срочной продажи: деньги сразу не выдают.

Для продажи машины через салон необходим минимум документов:

  • Общегражданское удостоверение личности продающего;
  • ПТС;
  • Бумаги о праве собственности на авто;
  • Нотариально оформленная доверенность (если сдает не сам хозяин, а его представитель);
  • отчет о проверке через Автокод — это документ, который не требуют, но его наличие повышает степень доверия к продавцу.

Это базовый комплект бумаг. Но нужно быть готовым к тому, что менеджеры потребуют дополнительные документы, например: ДКП, кредитный договор или согласие от кредитно-финансовой организации, если речь идет о выкупе кредитного авто.

Внимание! При подборе автосалона для сбыта транспорта проявите бдительность. Лучше иметь дело только с представителями официальных дилеров, или, по крайней мере, с хорошо зарекомендовавшими себя салонами

Для этого лучше изучить не только отзывы в Интернете (их сейчас также пишут за деньги), но и узнать, есть ли у организации судебные разбирательства с обманутыми клиентами. Необходимо внимательно читать предложенный договор на переговорах и задавать вопросы. Менеджер на каждый из них должен вдумчиво и исчерпывающе ответить. Если он этого не делает, лучше найти другого посредника. Тем более, если изначально выдвигают условие: заплатить за будущую перепродажу.

Подписание договора

Чего ждать от машины?

Какие есть особо бюджетные способы?

На начало 2020 года на территории РФ активно действуют 2 официальные государственные программы по стимулированию спроса на легковые автомобили. Именно ими может воспользоваться водитель, который желает сэкономить на покупке транспорта.

Схема «Семейный автомобиль» предназначена для семей с 2 или более несовершеннолетними детьми и имеет следующие условия приобретения:

  1. Максимальная цена авто — до 1 млн. руб.
  2. Машина должна быть собрана в России.
  3. Отсутствие других действующих автокредитов.
  4. Наличие водительских прав и гражданства.
  5. Покупку необходимо совершать только в кредит.

В рамках упомянутой программы правительство компенсирует почти 10% от полной стоимости автомобиля на оплату первоначального взноса. Причём оформление можно совершить даже напрямую у дилера.

А второй вариант экономии – программа «Первый автомобиль». По ней получить аналогичную льготу размером в 10 % на первый взнос за новую модель имеют право лица, у которых раньше вовсе не было в собственности подобного имущества. А требования к стоимости и месту сборки машины аналогичны ранее упомянутым параметрам из «Семейного автомобиля».

Возможно ли приобрести дешевле рыночной стоимости?

Если бюджет ограничен, приходится искать альтернативные варианты по доступной цене. На практике существует как минимум 2 способа купить авто дешевле ценников салона и каждый обладает особыми достоинствами и недостатками:

Не нашли ответ на свой вопрос? Позвоните юристу! Москва: +7 (499) 110-89-42Санкт-Петербург: +7 (812) 385-56-34Россия: +7 (499) 755-96-84
  • скидки и акции официального дилера (порой машину можно приобрести по сниженной стоимости, но на определённых условиях, хотя в наличии может не оказаться желаемой модели, но сотрудничество с проверенным представителем — наиболее надёжный вариант, ведь у салона имеется вся необходимая документация на транспортное средство);
  • обращение к «теневому дилеру» (данный тип торговцев относится к категории ИП, имеющим разрешение от МВД на выдачу справок-счетов в процессе продажи машин – их деятельность тоже соответствует требованиям приказа о розничной торговле, а в наличии всегда есть запрашиваемая модель дешевле и с богатой комплектацией по сравнению с официальной версией).

Главный секрет низкой цены кроется в неофициальной закупке современных автомобилей у посредников за пределами страны, которые предоставляют значительные скидки при оптовых поставках. Но для покупателя подобное сотрудничество параллельно несёт особые риски: редкие запчасти, плохое качество гарантийного обслуживания и постоянные трудности на этапе оформления. Про эти оговорки стоит помнить, когда пытаешься найти более экономный вариант, но не хочешь иметь проблем с авто в будущем.

Зачем проверять толщиномером новый автомобиль?

Такое бывает не часто, но по пути от конвейера к покупателю новые машины иногда получают повреждения. Иногда их царапают, иногда они попадают под град, а бывает и такое, что машины падают с автовоза или автовоз целиком попадает в аварию. В нашей стране такие машины восстанавливают и продают под видом новых, причем дилеры даже не скрывают, что часто красят новые авто. О том, что машина битая первый хозяин узнает только через несколько лет, обычно, при продаже машины. При этом цена машины на вторичном рынке сразу падает на 20-30, а то и 50 процентов в зависимости от тяжести ударов судьбы выпавших на долю автомобиля в его младенчестве.

Вероятность покупки нового, но уже битого автомобиля невелика, но она и не исключена. В случае такой неприятности, потери могут исчисляться десятками и сотнями тысяч рублей, поэтому я рекомендую перед тем, как купить новое авто, проверять кузов толщиномером. Аренда толщиномера обойдется Вам в 1-2 т.р, но снизит риск покупки битого авто практически до нуля.

Не экономьте на проверке машины. Купите толщиномер или наймите автоэксперта.

Как купить новое авто: Итоги

И вот все проверки пройдены, Вы оплачиваете автомобиль, получаете документы и ключи, а еще через несколько минут выезжаете из салона на своем сверкающем новеньком авто.

Секундочку! Чего еще мы не сделали? Без чего нельзя вообще выезжать на дорогу? Правильно, нам нужен полис ОСАГО. Про него Вам напомнят в автосалоне, можете купить его там же, но в автосалонах обычно впаривают полисы какие-то левые конторы, поэтому рекомендую оформить полис ОСАГО в надежной страховой компании.

А на сегодня это все, что я собирался Вам рассказать, друзья. Оценивайте статью, делитесь ей в соцсетях и пишите ваши комментарии. До скорой встречи в следующих статьях.

Время – ваш лучший способ купить автомобиль со скидкой

Процедура покупки – все тонкости

Прежде всего, стоит разобрать, у кого вы будете покупать свое новое авто – конечно, это дилерские центры, официальные представители того или иного автопроизводителя. Главное помните – не стоит покупать авто в тех салонах, где стоимость ниже уровня официального производителя. Не стоит верить таким дилерам – чаще всего они в своей работе применяют серые и полулегальные схемы продаж, черные схемы, когда машину продают с криминальным прошлым и соответственно это сулит вам многие проблемы и судебные разбирательства.

Когда именно лучше всего делать покупку авто в салоне? Прежде всего, стоит ориентироваться на сезон:

  • В зимний период года, когда сам спрос сна авто снижается и дилеры уступают на цене и предлагают неплохие скидки, но все это только на так сказать устаревшие модели. Если вы выбрали машину из обновленного ряда – особо рассчитывать не на что.
  • В весенние месяцы, когда идет обновление у многих официальных производителей модельного ряда и соответственно падает цена на модели прошлого года.

В эти периоды можно в официальном салоне рассчитывать на прекрасные скидки и снижение цен. Если брать критерий отбора по отчетным периодам, например, за месяц, квартал или же полугодие – год, то лучше всего посещать салон в последние числа месяца, поскольку в самом начале скидки маловероятны.

Личный визит и выбор авто

Условия кредитования

Секреты получения скидок

Как купить новое авто: Торг уместен

Итак, друзья, чтобы купить новое авто, дальше нам надо приготовить деньги. Когда Вы определитесь с моделью, деньги должны быть у Вас наготове – на счету в банке, наличными или в виде одобрения банка на выдачу кредита. Если часть средств Вы планируете одолжить у банка, то заранее, подайте заявку и получите одобрение.

Как только приготовите деньги и выберете модель – начинайте торг. Чем дороже автомобиль, тем больше размер скидки, которую Вы можете получить. От машины стоимостью в 1,5 Млн вполне реально получить скидку 100 тыс. + Комплект зимней резины на литых дисках, и это не предел.

Обычно дилеры агрессивно навязывают покупателям «допы» — дополнительное оборудование. Это всякие полезные ништяки, которые с завода на автомобиле отсутствуют, но это может поставить дилер. Вещи реально нужные, правда не всем, и все бы ничего, если бы не два факта:

    • Дилеры жестко навязывают «допы» и запугивают снятием с гарантии
    • цены на допы у дилеров просто космические (в 2-3 раза выше рынка)

Хочу Вас заверить, дорогие читатели, что на самом деле покупать допы у дилера вовсе не обязательно. Все, что нужно Вы сможете купить в обычном магазине и поставить в любом автосервисе. Стоить все это будет в разы дешевле и никакого снятия с гарантии не повлечет.

Во время торга старайтесь перехватить инициативу, чтобы продавец понял, что развести Вас на деньги не получится, а надо наоборот сделать Вам хорошую скидку.

В идеале, купить новую машину по самой выгодной цене можно даже не выходя из дома. Для этого надо провести переговоры с дилерами по телефону, и выбрать из них самого сговорчивого, который сделает Вам самое выгодное предложение. Но это большая тема для отдельной статьи, друзья. Не буду здесь на этом сильно останавливаться, но если эта тема Вам интересна, пишите в коментах и я обязательно освещу ее в ближайших статьях.

Неофициальный дилер

Как выбрать самые выгодные условия?

Покупка автомобиля в автосалоне будет выгодной, если предоставляются организацией разные скидки или акции. Нежелательно совершать покупку сразу после получения нужной суммы средств, поэтому целесообразно некоторое время мониторить имеющиеся предложения для оформления выгодной покупки.

Как правильно покупать машину в автосалоне? Для этого рекомендуется учитывать следующие нюансы:

  • при посещении организации следует общаться напрямую с менеджером, чтобы узнать, какие акции и бонусные программы предлагаются салоном;
  • оцениваются все имеющиеся предложения, причем желательно сообщить работнику организации, что может быть выбран более дорогостоящий автомобиль при наличии значительных скидок;
  • если в виде акции предлагается начисление баллов на карту, не следует считать это скидкой, так как в любом случае для использования этих баллов придется совершать повторную покупку;
  • если в качестве подарка предлагаются коврики, то можно поинтересоваться, можно ли заменить их более интересным предложением, например, зимними шинами или другими важными устройствами.

Даже на рынке автомобилей установлена жесткая конкуренция, поэтому каждый автосалон стремится привлечь покупателя разными способами. Покупка автомобиля в салоне может стать действительно выгодным решением, если самостоятельно настаивать на получении определенной выгоды.

Приобретение нового ТС

Осмотр новой машины перед покупкой

Порядок действий

Как сэкономить на покупке автомобиля

На данный момент популярны несколько способов, позволяющие сэкономить при покупке нового автомобиля:

Сбор коммерческих предложений. Они обычно направляются на электронную почту, если клиент ранее при поиске автодилера оставлял где-либо ее адрес. Альтернативный вариант – изучение имеющихся предложений у дилеров. Для этого достаточно посетить сайты и выбрать программы, по которым предоставляются скидки.

Купить машину из имеющихся вариантов. Для начала нужно выбрать интересующий автомобиль, а затем сказать, что сейчас для покупки не хватает немного денег, и заказ будет сделан на следующую поставку. Есть шанс, что менеджер сам предложит скидку.

Покупать транспортное средство в конце месяца, квартала или года

К этому моменту салонам важно выполнять планы продаж, и вероятность того, что покупателю дадут хорошую скидку, весьма велика.

Воспользоваться программой трейд-ин. Это актуально, если старый автомобиль продать тяжело

Магазин заберет его по стоимости ниже рыночной, и предложит эквивалентную скидку. Некоторые покупают машины специально под трейд-ин по низкой цене, а через полгода сдают их по трейд-ину.

Использовать программы льготного автокредитования. Если клиент соответствует установленным требованиям, такая программа позволит сэкономить как минимум 10% от стоимости машины.

Купить неликвидную машину. Здесь подразумевается непопулярный цвет, модель или комплектация, которую продавцу проблематично продать. Но есть подводные камни: скорее всего, срок действия гарантии уже начат. Кроме того, аккумуляторы с таких автомобилей ставятся на подзарядку минимум раз в неделю, что негативно отражается на их сроке службы.

Приобрести машину с повреждениями по кузову. Чаще всего предоставленные дилерами скидки на такие автомобили с лихвой окупают расходы на ремонт.

Не посещайте автосалон в выходные

Как выгодно купить авто?

Выбрав модель авто, ее цвет – стоит посетить салон, узнать их первоначальные условия покупки и так далее. Главное в этом случае – не дать менеджеру дилерского центра перехватить инициативу в свои руки, а самому диктовать собственные условия, ведь только так можно рассчитывать на успешную покупку авто со скидкой.

Что можно и нужно сказать менеджеру? Прежде всего, отметьте, что если на более дорогую комплекцию есть скидки – вы готовы их рассмотреть, что сподвигнет менеджера раскрыть перед вами все карты и действующие акции и скидки. Можно сказать, что, дескать их конкуренты только что звонили вам и предлагали более выгодные условия, нежели у них, с элитными и дорогими подарками и потому вы интересуетесь, а нет ли у них ничего такого сейчас?

Это сделает из вас не жертву, которой можно управлять, а скорее клиента, за которого нужно с конкурентами бороться и отстаивать всеми возможными акциями и скидками. А вы обязательно обнаглеете и захотите поторговаться – не стоит упускать потенциального покупателя, от дилера не убудет, а от самого автоцентра и подавно.

Общаясь в салоне с менеджером – дайте ему прямо понять, что покупаете авто не первый раз и потому вам позарез нужно выгодное предложение здесь и прямо сейчас. Если вам предложат приехать завтра и выпить кофе, поговорить спокойно – резонно ответьте, что вам некогда распивать кофе и от салона нужно только авто, а не пустая болтовня. Главное требуйте вердикта по скидкам тут и сейчас.

Не стоит вестись и на всевозможные дисконтные карты и накопительные бонусы – они к скидкам не причисляются и потому не стоит реагировать на подобные увещевания дилера, если его понесет в этом направлении. Такими дисконтами и бонусными картами дилеры хотят привязать покупателя к своей сети, и потому не стоит особо интересоваться ими.

Если вы прозваниваете предварительно те или иные салоны – сразу уточните все, что вам нужно, есть ли те или иные комплектации, скидки или же акции. В некоторых салонах сразу ответят, что нет, в иных могут попросить подождать некоторое время, обещая за это бонус. Если с первого круга прозвона вы не нашли в салоне нужные вам варианты со скидками – повторяем все с самого начала, повторно и по третьему кругу. Да, да именно так и делаются скидки, упорным трудом.

Общаясь подобным образом с дилерами, вы узнаете их позиции и загнав их в угол, вы добьетесь того, чего хотели. По завершении обзвона каждого дилерского центра – поблагодарите каждого сотрудника за общение с вами и предоставленную вам информацию, аукционные предложения и пообещайте, если что, перезвонить вам, после того, как пообщаетесь еще с несколькими салонами из вашего списка.

Поступив подобным образом – стоит выждать несколько дней. Достаточно часто дилеры спустя сутки – двое, а то и меньше сами начинают вам звонить и предлагать варианты авто со скидками и подарками. Тут ваши похождения и выбивания подарков и скидок можно приостановить и переходить непосредственно к выбору конечного дилерского центра, у которого вы и купите вашу машину.

Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Андрей Измаилов
Наш эксперт
Написано статей
116
Добавить комментарий