Как продать квартиру

Как показывать квартиру покупателям

Чем лучше вы подготовитесь к просмотру квартиры — тем дороже и быстрее продадите ее. Подготовьте заранее копии основных документов: документы об оплате коммунальных платежей, выписку из Росреестра и план квартиры. Также подготовьтесь ответить на основные вопросы покупателей: когда делали последний ремонт, что останется из мебели и вещей в квартире и как обстоят дела с шумоизоляцией.
Расспросите потенциальных покупателей, почему они хотят купить вашу квартиру. Если это семейная пара — сделайте акцент на безопасности квартиры и близости к школе, если покупатели пожилые люди — что из окон не дует, а соседи адекватные

Если вы знаете о явных недостатках квартиры на которые обратят внимание — придумайте как рассказать о них со стороны пользы. Например, если высокие окна — объясните, что так безопасней для детей и домашних животных

Как купить квартиру в новостройке правильно: поиск и анализ дома

Важным этапом на пути к совершению гарантированной сделки является ознакомление с объектом недвижимости, его соответствие пожеланиям. Выделяют четыре основных типа строящихся жилых домов: «эконом», «стандарт», «бизнес», «премиум». Каждый отличается месторасположением относительно центра города, планировкой, качеством используемых материалов, развитостью инфраструктуры и другими показателями, которые формируют цену.

Покупателю нужно начинать выбор, опираясь на соответствие дома личным потребностям. Такие нюансы при покупке в новостройке квартиры, как район месторасположения, удаленность от центра играют немаловажную роль. Нередко люди хотят приобрести жилплощадь в том же районе, где проживают, так как все кажется знакомым и привычным. Но переезд на другой массив может быть более благоприятным, если технические характеристики нового дома говорят о лучшем качестве.

Покупка квартиры у компании застройщика в сданном доме упрощает дело. Человек, желающий приобрести жилплощадь, может воочию проверить качество объекта, оценить удобство планировочных решений, тип отопления, благоустройство мест общего пользования, а также ознакомиться с технологией и материалами строительства. Можно потребовать документацию, регламентирующую постройку, документы на владение или аренду земельного участка, разрешения на постройку, экспертные оценки.

Если дом находится на стадии строительства, визуально ознакомиться с объектом покупки не получиться, но можно потребовать у застройщика документацию на объект. Помимо технических характеристик, плана, квадратуры жилплощади, можно (и нужно) ознакомиться с такими бумагами, как решение об отводе земельного участка под строительство с указанием этажности будущей постройки, план инфраструктуры, экспертиза проекта.

Расчеты через аккредитив

Существуют ли какие-либо риски для продавца при отчуждении квартиры за наличный расчет?

Для продавца велик риск столкнуться с такой разновидностью мошенничества, как оплата недвижимости с помощью фальшивых купюр.

Опасность ограбления для продавца нисколько не меньше, чем для покупателя. Да и третьи лица могут обмануть обоих участников соглашения.

Кроме того, сам продавец может ошибиться в цене недвижимости. Поэтому специалисты рекомендуют обратиться за помощью к профессиональным оценщикам, но, при этом, и самому провести мониторинг цен на аналогичные жилые объекты, представленные на рынке недвижимости.

ВНИМАНИЕ !!! Также продавцу необходимо следить, чтобы покупатель не подменил бумаги в процессе подписи документов, такие виды мошенничества тоже имеют место быть. Еще опытные юристы советуют игнорировать требования риэлторов о предоставлении им оригиналов документов, есть риск в лучшем случае не получить их обратно, а худшем – лишиться и денег, и квартиры

Еще опытные юристы советуют игнорировать требования риэлторов о предоставлении им оригиналов документов, есть риск в лучшем случае не получить их обратно, а худшем – лишиться и денег, и квартиры.

Нередки случаи, когда при осуществлении такой продажи продавец попадал под проверку налоговых органов. Как правило, продавец таким способом хочет скрыть проведенную сделку и уйти от налога с продажи. Это возможно посредством уменьшения цены договора. Однако, если налоговая служба все же запустила процедуру проверки, сделка приостанавливается, даже если новый собственник уже перешел к госрегистрации своего права.

Момент, когда это происходит

Как расторгнуть договор с агентством недвижимости?

На пункты договора с риэлторскими организациями, независимо от условий и перечня предоставляемых услуг, действуют гарантии Федерального закона «О защите прав потребителей».

Согласно статье 32 ФЗ от 07.02.1992 №2300-1, пользователь услуг вправе расторгнуть договор в любой момент. При этом он оплачивает только реально полученные услуги (если агентство их может документально подтвердить).

Мотивировать отказ от договора можно:

  • неудовлетворительным качеством оказанных услуг;
  • самостоятельным приобретением жилья.
  • сменой бытовых обстоятельств, после которых клиент не хочет покупать жилье.

Риэлторская организация при получении данного извещения обязана завизировать один из экземпляров отметкой о принятии.

Извещение можно отослать почтой или заказным письмом с уведомлением. Документ должен содержать письменное намерение аннулирования и дату отказа от услуг. Если риэлторская организация потребует какую-либо компенсацию по факту расторжения договора, то имейте в виду – это незаконно.

Если риэлтор уже получал аванс, то он должен возвратить ту часть денежных средств, за которые не были по факту произведены услуги.

Если по истечению 10 дней со дня подачи покупателем извещения организация не выполнит своих обязательств по расторжению договора и не вернет часть средств, то клиент вправе оформить иск в суд (статья 31 ФЗ от 07.02.1992 №2300-1).

Покупатель имеет право на компенсацию при обстоятельствах несвоевременного возврата вознаграждения за услуги величиной от 3% за каждый день просрочки (пункт 5 статьи 28 ФЗ от 07.02.1992 №2300-1).

Особенности покупки квартиры в новостройке с ипотекой

Человек, не располагающий полной суммой для покупки недвижимости, может воспользоваться ипотечным кредитом. Ипотечный кредит выдается лицам, официально трудоустроенным, прописанным на территории данного региона, не достигшим 65 – 85 лет.

Желая приобрести жильё в ипотеку, сначала составляется со строительной компанией соглашение на бронь, которое затем подается кредитной организации, вместе с паспортом, справкой о доходах, другими требуемыми документами.

Подробнее ипотека на новостройку разобрана далее. Также молодым семьям с детьми с 2018 года доступна ипотека под 6% в новостройке.

Особенности подготовки к сделке в зависимости от типа жилья

Каждый переход права на собственности индивидуален. От того, к какому фонду относится недвижимость, зависят статьи затрат:

Покупка новостройки

На рынке покупки квартиры из первичного фонда важно удостовериться в законности полномочий застройщика (устав, проектная декларация, оформленное право на землю). При проверке данных о продавце, необходимо удостовериться в том, что вся документация продавца в порядке и не содержит препятствующих ограничений к регистрации

Квартира из вторички. Так как недвижимое имущество уже находилось в собственности других частных лиц, у него есть своя история владения, а также свои риски непредвиденного появления претензий третьей стороны (скрытые наследники). Юрист, нотариус, расширенная выписка из домовой книги – меры, обязательные по сделкам, где есть подозрение в чистоте юридической процедуры. Нотариальное заверение поможет отстоять свои позиции в суде, даже если впоследствии обнаружатся претензии от других претендентов на недвижимость.

Если жилье ипотечное, банк даст полную раскладку по информации о предстоящих расходах. И они будут немаленькие.

К числу статей затрат по ипотеке относят:

  • Страхование объекта залога.
  • Личная страховка.
  • Услуги аренды ячейки или аккредитив.
  • Работы юриста.
  • Оценка ипотечного объекта.

Привлекая на помощь профессионалов в области недвижимости и права, не стоит полностью полагаться на нанятых специалистов – от личной активности и внимания к оформлению сделки зависит успешное завершение сделки, либо своевременный отказ от нее при выявлении непреодолимых препятствий к перерегистрации права. От продуманности действий покупателя зависит его успех, не следует закладывать в бюджет сделки минимальную сумму на переоформление – ее может не хватить, если возникнут непредвиденные сложности.

2020 zakon-dostupno.ru

Основные этапы сделки

Любая продажа недвижимости состоит из нескольких последовательных этапов, содержание каждого может незначительно отличаться в зависимости от обстоятельств сделки. Основные различия будут связаны с выполнением определенных действий для соблюдения законодательных требований и перечнем необходимых для оформления сделки документов.

Любой процесс продажи жилья можно условно разделить на следующие этапы:

  • поиск потенциальных покупателей;
  • сбор и проверка документов;
  • согласование условий договора и подписание;
  • прохождение государственной регистрации
  • передача недвижимости новому владельцу.

Сегодня распространены сделки, при которых в расчете участвуют не только наличные, но и дополнительные источники. В значительной части случаев они связаны с привлечением средств материнского капитала или жилищных сертификатов.

Особенность таких сделок заключается в том, что часть стоимости приобретаемого жилья покупатель оплачивает за счет личных сбережений, а оставшаяся задолженность погашается государственной субсидией. Они предполагают сбор дополнительных документов в контролирующих органах в виде ПФ или органах местной администрации.

Каковы тонкости оформления расписки в получении денежных средств?

Чтобы покупатель был абсолютно уверен, что его обязательство по передаче денег продавцу выполнено, и продавец не заявит о том, что оплата квартиры не произведена, необходимо пошагово оформить расписку. Данный документ, даже составленный в простой письменной форме, будет иметь существенную доказательную силу при возникновении каких-либо претензий.

Большинство граждан полагают, что такое подтверждение передачи наличности нужно обязательно проводить через нотариуса. Это не совсем верно, доказательная сила у обоих документов будет абсолютно равной. Это лишь некий способ успокоить себя, что в процессе составления расписки участвовало еще и должностное лицо. Кроме того, необходимо будет заплатить взнос за услуги нотариуса.

Отсутствие кого-либо из сторон сделки недопустимо. Обязательно либо личное присутствие, либо оформление расписки через доверенное лицо. Но в таком случае потребуется представление доверенности, прошедшей заверение в нотариальной конторе.

Какие данные подлежат включению в расписку:
  • место оформления, а также дата. Точное время указывать необязательно;
  • имена, фамилии и отчества сторон соглашения по купле-продаже;
  • точные паспортные данные участников сделки;
  • целевая принадлежность данного платежа;
  • сумма, подлежащая выплате продавцу. Причем расписывают подробно и цифрами, и прописью. Обязательно также определяют, полная эта сумма или ее часть, например, первоначальный взнос.

ВАЖНО !!! Оба участника договора должны расписаться в документе, и сделать расшифровку своих подписей. Помимо подписей участников сделки по купле-продаже, требуются подписи, как минимум, двух свидетелей составления расписки

Если сумма будет внесена единовременно, то обязательно необходимо включение оговорки об отсутствии взаимных претензий контрагентов.

Закон не содержит указание на то, должна ли быть расписка напечатана на компьютере или написана вручную. Однако большинство специалистов по сделкам с недвижимостью советуют покупателю заполнять бланк расписки вручную. Это будет существенным подспорьем в случае какого-либо судебного разбирательства или же расследования уголовного дела (в случае мошенничества, например). В таких случаях всегда проводят почерковедческую экспертизу. И не всегда для нее бывает достаточно только подписи, если документ составлен покупателем на компьютере.

Какие документы потребуются при купле-продаже квартиры за наличный расчет.

При рассмотрении порядка продажи квартиры за наличный расчет, нельзя обойти вниманием вопрос, какие документы нужны для этого

Их список достаточно широк:

Сам договор купли-продажи квартиры.
Предварительный договор или договор о задатке (если подобные соглашения заключались).
Документы, удостоверяющие личность контрагентов.
Документ, подтверждающий право собственности продавца.
Технический паспорт жилого помещения.
Выписка из домовой книги о всех зарегистрированных жильцах. Желательно также потребовать у продавца документ о том, что все прописанные прежде в данном жилом помещении лица на данный момент сняты с регистрационного учета

Покупатель должен обратить внимание, что выписка должна быть, так называемая, архивная, поскольку она содержит данные обо всех когда-либо зарегистрированных здесь лицах. Особенно это актуально в отношении лиц, находящихся в колониях, которые после отбытия срока вернутся по месту прежней прописки, став неприятным сюрпризом для нового владельца.
Документ, подтверждающий оплату всех долгов за жилищно-коммунальные услуги

Также необходимо урегулировать дела с компаниями-поставщиками услуг телефонной связи и интернета. Все долги должны быть оплачены, а договоры – расторгнуты, о чем должен быть представлен соответствующий акт.
В некоторых случаях квартира находится в совместной собственности супругов, т.е. нужно будет представить согласие второго супруга на отчуждение, иначе сделку признают недействительной.
Для того, чтобы продать квартиру, где зарегистрирован гражданин, не достигший совершеннолетия, неизбежно потребуется согласие органов опеки и попечительства, которое, в этих случаях, получить непросто.
Если сделку осуществляют через поверенного, то потребуется представление оформленной по все правилам доверенности.

11.Выписка из госреестра недвижимости, содержащая все необходимые сведения об объекте недвижимости.

Этот перечень неполный, в зависимости от конкретных жизненных обстоятельств могут потребоваться иные документы. 

Как происходит продажа недвижимости и передача средств?

Далее подробнее поговорим о том, как правильно происходит сделка купли-продажи недвижимости на вторичном рынке за наличный расчет, и о моменте передачи средств продавцу.

Документы

Сбор документов – первый этап пошаговой инструкции по продаже жилья за наличку. Покупателю потребуются:

  • Гражданский паспорт и его копия.
  • Заверенное нотариусом согласие супруга.
  • Договор купли-продажи.

Документов, которые понадобятся владельцу жилья при совершении сделки по продаже недвижимости за наличные, на порядок больше:

  1. Основные. Сюда входят документы, которые требуется предъявлять в Росреестр на этапе оформления регистрации сделки за наличный расчет:
    • паспорт гражданина РФ и его копия;
    • разрешение органов опеки и попечительства (если собственником является несовершеннолетний);
    • нотариально заверенное согласие супруга на сделку;
    • правоустанавливающие документы на объект недвижимости.
  2. Вспомогательные:
    • технический и кадастровый паспорта на жилье;
    • справка из УК об отсутствии долгов по услугам ЖКХ;
    • справка по форме №9;
    • выписка из ЕГРН;
    • справка из медицинского учреждения, свидетельствующая о дееспособности продавца на момент совершения сделки.

Составление ДКП

Продажа жилья за наличные оформляется посредством составления договора купли-продажи. ДКП должен включать:

  • Сведения об участниках сделки. Ф. И. О., паспортные данные сторон, а также место и дату заключения соглашения.
  • Предмет договора. Здесь указываются подробные характеристики отчуждаемой недвижимости – адрес, кадастровый номер, площадь и прочие технические характеристики. Также необходимы реквизиты правоустанавливающего документа, на основании которого у текущего владельца возникло право собственности.
  • Цена квартиры и порядок расчетов при купле-продаже. В этом разделе следует указать стоимость и отметить достигнутые договорённости относительно взаиморасчетов.

Важно! Для описания наличного расчета в договоре используется формулировка «Оплата по договору осуществляется собственными средствами покупателя». Дополнительно здесь указывается, когда и каким именно способом произойдет передача средств при продаже.

  • Скачать типовой бланк договора купли-продажи квартиры
  • Скачать образец договора купли-продажи квартиры за наличный расчет

Какую валюту лучше выбрать?

Законодательство РФ допускает проведение взаиморасчетов между продавцом и покупателем не только в национальной валюте, но и с использованием иностранных платежных средств.

Важным нюансом является отслеживание изменения курса валют. Так как сумма сделки исчисляется миллионами – любое колебание может привести к существенным финансовым потерям.

Специалисты рекомендуют выбирать для проведения расчетов ту валюту, которую приносит основной источник дохода.

Когда денежные средства передаются продавцу?

Многих интересует, когда именно нужно отдавать средства продавцу. Для того чтобы избежать рисков в процессе купли-продажи недвижимости за наличный расчет, рекомендуется осуществлять фактическую передачу средств продавцу только после того, как Росреестр оформит регистрацию сделки и право собственности перейдет к покупателю. Теперь вы знаете, в какой момент средства передаются продавцу.

Расписка

Также, чтобы продать жилье за наличный расчет, понадобится расписка. Это документ, подтверждающий факт передачи средств от покупателя продавцу. Ее должен составлять бывший собственник объекта недвижимости, который получил деньги за отчуждение своего имущества.

Форма документа не регламентирована законодательными нормами РФ. Расписка составляется с указанием:

  1. Персональные данные продавца и покупателя.
  2. Точной суммы.
  3. Даты передачи средств.
  4. Основные моменты самой сделки по купле-продаже.

Под основным текстом продавец должен поставить свою подпись и расшифровать ее.

Скачать бланк расписки о получении денег при продаже квартиры за наличный расчет
Скачать образец расписки о получении денег при продаже квартиры за наличный расчет

Процедура продажи квартиры за наличный расчет имеет множество достоинств, но при этом не является самым безопасным способом передачи средств

Для того чтобы избежать финансовых рисков следует грамотно составить основной договор купли-продажи и расписку, а также уделить особое внимание выбору места передачи средств

Дополнительные возможные расходы

На любом из этапов возможны дополнительные сложности, в связи с выявлением определенных препятствий на пути к завершению процедуры. Например, собственник квартиры оказывается женат, а квартира относится к совместному имуществу, что влечет необходимость в оформлении письменного согласия законной половины на отчуждение собственности.

Следует заранее изучить величину дополнительных пошлин и платежей и включить их в окончательную смету расходов.

Нотариус

Законодательство не устанавливает требований в обязательном участии нотариуса, однако в некоторых обстоятельствах его участие необходимо.

Сумма оплаты зависит от целей обращения:

  • составление юридически значимых документов (договор, письменное согласие);
  • удостоверение в законности документа;
  • оформление доверенностей на поверенных с каждой из сторон сделки.

Работа риэлтора

Оплата услуг риэлтора не относится к обязательному перечню, однако, на практике, продать квартиру, участвующую в цепочке сделок, или при наличии несогласных сторон, претендентах на жилье, принадлежности собственности несовершеннолетним, без профессиональной помощи специалиста по недвижимости не обойтись.

Риэлтор работает по отдельному договору, а оплата зависит от стоимости приобретения. Даже небольшой процент от суммы сделки сулит неплохой доход данному сотруднику.

Рекомендуется заранее оговорить порядок расчетов со специалистом – оплата поровну (продавцом и покупателем), включение цены услуги в общую стоимость квартиры.

Привлечение риэлтора часто связано с невозможностью человека самостоятельно заниматься сбором бумаг, согласованием будущего переоформления с различными инстанциями и второй стороной.

Список сопутствующих расходов

Полностью предусмотреть все расходы невозможно. Иногда в процессе переоформления появляются претензии третьей стороны, что влечет судебное разбирательство и расходы на юриста. Игнорирование серьезности последствий иска по оспариванию сделки рискует привести к утрате недвижимости, оплате судебных издержек, или, как минимум, регистрационному запрету на переоформление. Снизить серьезность последствий позволит работа наемного профессионала – юриста со специализацией по вопросам с недвижимостью.

Документы на покупку квартиры, вторичного жилья

После выполнения всех вышеописанных шагов Покупателю понадобится проверить юридическую чистоту квартиры по документам. Информация во всех бумагах должна оказаться идентичной (одни и те же реквизиты собственника, один и тот же адрес расположения, ода и та же дата возникновения права собственности и т.д.)

Важно изучить и сами бланки – не было ли в них что-то замазано, стерто, переклеено

Документы для покупки у собственника

Если купля-продажа проводится напрямую с Продавцом, то комплект документов является стандартным. Покупателю должны быть предоставлены:

  • паспорт Продавца;
  • выписка из ЕГРН;
  • правоустанавливающий документ (предыдущий договор купли-продажи, дарственная, свидетельство о приватизации и т.д.);
  • технический паспорт из БТИ;
  • при наличии перепланировок – справка из БТИ об их законности;
  • архивная выписка из домовой книги;
  • справка из ЕИРЦ об отсутствии задолженностей по коммунальным платежам;
  • если есть сомнение в дееспособности Продавца – справка из неврологического диспансера;
  • если в квартире прописаны или числятся собственниками Опекаемые лица – разрешение от ООП на проведение сделки;
  • если квартирой владеет несколько долевых собственников – их письменные и нотариально заверенные отказы от преимущественного права выкупа доли (ст. 250 ГК РФ);
  • если квартира была нажита в браке как совместная собственность – письменное и нотариально заверенное согласие супруга на проведение сделки.

Документы для ипотечного кредитования

Если Покупатель планирует приобрести вторичное жилье в ипотеку, то сначала он также должен получить от Продавца все вышеупомянутые документы и внимательно их проверить. Ошибочно полагать, что банк станет проверять юридическую чистоту сделки вместо своего клиента. В задачи банка входит только отслеживание того, чтобы пакет документов был полным. Если же бумаги окажутся оформлены на мошенника, банк не будет нести за это ответственности.

При посещении банка Покупателю-Заемщику нужно будет принести с собой:

  • стандартный пакет документов от Продавца (см. выше);
  • справку с места своей работы с указанием заработка как минимум за последние 6 месяцев;
  • копию своей трудовой книжки;
  • подтверждение владения дополнительными доходами, активами, объектами недвижимости (если имеются);
  • отчет независимого оценщика о стоимости квартиры;
  • копии паспортов обоих участников сделки (и своего, и Продавца).

Документы для ипотечного кредитования с использованием маткапитала

Если Покупатель хочет купить вторичное жилье в ипотеку с привлечением средств материнского капитала, то ему понадобится принести в банк аналогичные документы. Иногда работники могут дополнительно запрашивать свидетельство о браке, а также свидетельства о рождении или паспорта детей.

Однако далеко не все банки работают с МСК и позволяют оплатить с помощью этих денег первоначальный взнос. Кредитно-финансовые организации сразу же хотят увериться в платежеспособности и финансовой состоятельности своего клиента, а субсидия – это все же государственные средства. Так что Покупателю понадобится найти банк, выдающий кредиты по программе «Ипотека + Маткапитал».

Заявка на ипотечное кредитование (и без привлечения средств МСК, и с привлечением средств МСК) рассматривается в среднем 5-7 дней. После этого банк сообщает о своем решении Заемщику. В случае вынесения положительного решения банк обяжет Покупателя обратиться в страховую фирму и застраховать квартиру.

Как обезопасить передачу денег при покупке недвижимости наличными

Каковы риски и как их избежать?

Расчет наличными несет в себе следующие риски:

Риск потерять денежные средства или стать жертвой уличных грабителей. Направляясь на сделку можно просто банально потерять наличные денежные средства (все или часть)

Также существует опасность ограбления, которое может быть как случайным, так и запланированным.Чтобы обезопасить себя, не стоит передвигаться по городу с большой суммой наличных в одиночестве или соглашаться передавать деньги в подозрительных или безлюдных местах, также важно не афишировать дату, цели и место встречи.

Расчеты фальшивыми деньгами. Избежать фальсификаций при расчетах можно путем их проверки денег в банке или у нотариуса, также стоит изучить основные признаки подлинности крупных купюр, особенно при расчетах в иностранной валюте.
Доказательство фактической передачи денег

Продавец может сказать, что не получал денег за недвижимость и отказаться от участия в регистрации сделки. Чтобы этого не произошло, нужно получить от продавца расписку о состоявшейся передаче средств.
Ошибки в подсчете денег. Стороны не застрахованы от банальных ошибок в подсчете столь крупной денежной суммы. Чтобы этого избежать необходимо быть крайне внимательным и перепроверить сумму дважды или трижды.
Передача денежных средств через третье лицо. Если деньги передаются через третье лицо, то есть вероятность исчезновения этого лица вместе с доверенной ему суммой. Поэтому нужно внимательно выбирать посредников и доверять свои деньги стоит только надежному человеку, которому вы доверяете и в котором уверены.

Реализация жилплощади за наличку имеет много недостатков, но все ещё имеет место быть. Такого рода сделку лучше проводить только если между сторонами установлены доверительные отношения. Нужно грамотно составлять основное соглашение и расписку, а также не стоит забывать о соблюдении мер безопасности при выборе места для передачи денежных средств. Снизить негативные последствия при реализации квартиры при таком расчете можно воспользовавшись услугами нотариуса.

Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Андрей Измаилов
Наш эксперт
Написано статей
116
Добавить комментарий