Чем занимается менеджер по продажам недвижимости

Содержание

Обязанности риэлтора при покупке квартиры

  • При первой встрече риэлтор знакомит покупателя с тем, как обстоят дела на рынке недвижимости.
  • Риэлтор обязан подыскивать объекты недвижимости по запросам покупателя, предоставляя ему достоверную информацию о объектах недвижимости на продажу.
  • При необходимости агент по недвижимости занимается поиском подходящих для покупателя ипотечных и кредитных программ.
  • После того, как объект недвижимости будет выбран, риэлтор должен организовать встречу покупателя с продавцом.
  • Специалист по недвижимости также оказывает помощь при осмотре жилья.
  • В обязанности риэлтора входит и проверка документов на недвижимость на предмет юридической чистоты.
  • Агент сопровождает покупателя при заключении сделки. Проверяя, все ли документы заполнены в соответствии с требованиями действующего законодательства.

Плюсы и минусы сделок с участием риэлтора

К плюсам осуществления сделок по реализации недвижимости с участием посредников различных уровней следует отнести:

  • ответственность риэлтора за совершаемые действия, так как весь перечень его полномочий фиксируется в заключаемом между агентом по недвижимости и заинтересованным в сделке лицом договоре оказания услуг;
  • осуществление сделки происходит в кратчайшие сроки после того, как найден наиболее оптимальный вариант для потенциального покупателя (или продавец согласился на те условия, которые ему предложил покупатель);
  • основная бумажная «волокита» будет разбираться именно риэлтором, так как у такого специалиста, особенно если у него большой опыт работы в сфере оборота недвижимости, есть возможность решить возникающие спорные вопросы с необходимыми документами в кратчайшие сроки;
  • максимальная прозрачность сделки и минимум рисков для всех участвующих в сделке лиц, так как вся представленная сторонами информация по вопросам, касающимся прохождения сделки, а также определения юридической чистоты сделки, проверяется риэлтором до того момента, как она будет представлена сторонам договора для ознакомления;
  • возможность застраховать еще на этапе совершения сделки свои имущественные интересы, чтобы в последующем, даже при признании договора недействительным, ни у одной из сторон договора ее имущественные интересы не были существенно ущемлены.

Минусами таких сделок являются:

  • высокая стоимость услуг посредника (в зависимости от опыта агента по недвижимости, региона, где осуществляется деятельность конкретного посредника, а также региона, в котором подыскивается недвижимое имущество, сумма вознаграждения за выполненные услуги может колебаться в размере от 1 до 10 процентов от стоимости реализованного жилья);
  • возможность столкнуться с мошенниками при заключении договора представления интересов, в результате чего можно потерять и деньги, и жилье, так как сделка может быть признана фиктивной.

Для того, чтобы от помощи риэлтора в совершаемой сделке был максимальный толк, продажа квартиры с использованием его услуг должна осуществляться в строго определенном порядке.

Минусы риэлтора

  1. Нестабильность получения комиссионных. Комиссию вы будете получать исправно, но только в случае проведения сделок, которых может оказаться как 1-2 в месяц, так и ни одной в течение полугода;
  2. Постоянная доброжелательность с заказчиками независимо какое у вас настроение, поели ли вы, хорошо ли вам и есть ли у вас проблемы. Это никого не волнует, ни директора, ни клиента;
  3. Если вы новичок, то будете получать процент от комиссии, становясь более опытным процент будет расти, но полностью комиссию вы все равно не получите, т.к. агентству тоже надо на что-то жить;
  4. Свободный график, читайте правильно — ненормированный рабочий день, как поздно вечером в будни, так рано утром в выходные. Поэтому забудьте про «поспать подольше» в субботу или воскресенье;
  5. Дежурства в офисе. Формально в офисе вас никто не держит, но работая в конторе вы обязаны один-два вечера отсидеть на приеме звонков в агентство по объявлениям, обычно до 19.00 – 20.00 (зависит от графика работы фирмы);
  6. Нет официального трудоустройства (причина см. п. 1), а значит, трудового стажа и обязательного оклада;
  7. Высокий уровень стресса связанный со сложными сделками, клиентами и менталитетом;
  8. Высокая ответственность. Допущенные ошибки приводят либо к срыву сделки, либо к продлению сроков оформления сделки, либо имущественному ущербу клиента, что в последствии влияет на репутацию агентства и вашу;
  9. Невозможность отключения рабочего телефона, т.е. специалист всегда должен быть на связи, т.к. позвонит клиент или по объявлению или с вопросами по сделке. Не ответил — потерял клиента и комиссию;
  10. Сложности в формировании клиентской базы без элементарных навыков.

Подводные камни риэлтора

  • Начало риэлторской деятельности, ка правило, сопровождается длительные отсутствием первых сделок (от 1 месяца до полугода). Поэтому желательно иметь «финансовую подушку» на этот период времени;
  • Часто клиенты не только не оставят о вас отзыв, но даже не поблагодарят после успешного завершения сделки, считая, что деньги ваша основная благодарность;
  • Довольно часто поездки на просмотр нового объекта недвижимости будут заканчиваться неудачей, т.к. договорившийся с вами на встречу собственник может вдруг перестать брать трубку или передумать показывать жилье;
  • «Холодные звонки», которыми занимаются агенты увеличивают количеств стресса в работе, т.к. приносят негатив от тех кому вы звоните;
  • В профессии специалиста по недвижимости довольно часто возникают неврозы и депрессии;
  • Вам могут сказать, что есть возможность совмещать деятельность риелтера с другой подработкой, но это истина наполовину. Практика показывает, что у вас не будет ни на что другое времени, от слова «абсолютно»;
  • Часто придется распихивать коллег из других агентств локтями, потому что конкуренция за клиента с деньгами высокая;
  • Часто расходы на проезд в общественном транспорте (на бензин) и мобильную связь не оплачиваются.

Вы познакомились с преимуществами и недостатками профессии риэлтор и несомненно поняли, что плюсов гораздо меньше, чем минусов.

Кто такие риелторы по недвижимости, каковы их права

В действующем законодательстве не содержится понятия «риелтор». В положении «О лицензировании риэлтерской деятельности», утв. постановлением Правительства РФ от 23.11.1996 № 1407 и действовавшем до 2002 года, давалось такое определение: под риелторской деятельностью понималась деятельность по совершению сделок с землей, зданиями, строениями, жилыми и нежилыми помещениями:

  • от имени и за счет клиента;
  • от своего имени за счет и в интересах клиента.

По сложившейся практике в обязанности риелтора по недвижимости в настоящее время входит не только совершение сделок, но и:

  • подбор вариантов покупки недвижимости;
  • юридическое сопровождение сделок;
  • помощь в продаже квартиры (оценка, подбор покупателей).

Агентства недвижимости дополнительно предоставляют помощь:

  • в оформлении ипотеки;
  • приобретении жилья с использованием средств материнского капитала, программы «Молодая семья» и других субсидий и т. д.

В Государственную думу неоднократно вносились проекты законов, определяющих, кто такие риелторы, их права и обязанности. В качестве примера приведем законопроект № 1106182-6, который был отклонен в 1-м чтении в 2017 году. Проектом предусматривалось обязательное членство риелтора в СРО, а также обязательное страхование риелторской деятельности. Подробнее о правах риелторов и их обязанностях расскажем далее.

Обязанности агента по продаже недвижимости

Ключевой обязанностью риэлтора является оказание посреднических услуг в совершении сделок с недвижимостью.

Агенты по недвижимости занимаются подбором подходящих помещений, соответствующих запросам своих клиентов, поиском лиц или компаний, желающих купить или продать недвижимость, оформляют всю необходимую для сделки документацию, занимаются юридическим сопровождением сделки.

Допустим, если человек хочет купить квартиру, но у него нет времени заниматься поиском подходящего варианта, он может обратиться за помощью к риэлтору.

Специалист по недвижимости полностью берет на себя все обязанности и заботы по подготовке и оформлению сделки.

Его задача – найти оптимальный вариант, который устроил бы обе стороны соглашения.

Бытует ошибочное мнение, что основной обязанностью риэлтора является исключительно демонстрация жилой и коммерческой недвижимости потенциальным покупателям (арендаторам).

На практике же показ квартир и офисов – это лишь малая часть массивной работы, которая включает:

  • поиск продавцов или арендодателей (покупателей, арендаторов);
  • заключение договоров и соглашений;
  • подбор выгодных условий для сторон предстоящих сделок;
  • проверка чистоты необходимых для этого документов.

Основные обязанности риэлторов можно условно сформулировать в нескольких пунктах:

  1. Агент по недвижимости в первую очередь должен знать фактическую ситуацию на рынке, изучать существующий спрос и предложение. Без этой информации он не сможет подобрать и предложить клиенту подходящие варианты покупки, продажи, аренды.
  2. Риэлтор подробно рассказывает потенциальным покупателям о характеристиках объекта недвижимости, его выгодных сторонах, дает объективную оценку относительно качества, расположения, транспортного оснащения, приближенности к социально-значимым объектам, а также ценового диапазона.
  3. Организует демонстрацию заинтересовавших клиента помещений.
  4. Помогает в оформлении и сборе необходимого пакета документов, вводит покупателя в курс дела относительно прав на недвижимость третьих лиц (при наличии), занимается согласованием всех условий и оформлением сделки.
  5. Помогает в урегулировании разногласий и споров между сторонами.
  6. Разъясняет сторонам договора их права и обязанности, контролирует своевременное выполнение всех условий соглашения (например, внесение оплаты, освобождение помещения в установленный срок и прочее).
  7. Составляет отчетную документацию о выполненной работе.

Риэлтор ко всему прочему несет полную ответственность за юридическую чистоту и законность заключенных с его участием сделок.

Обязанности риэлтора

Услуги на рынке недвижимости остаются довольно востребованными, несмотря на изменения в законодательстве, произошедшие в последнее время. Сделки с объектами недвижимости совершаются постоянно, и данный рынок будет нужен людям еще многие годы.

Риэлтор – это именно тот специалист, который лучше, чем кто-либо знает все тонкости процедуры сделок, независимо продажа это, покупка, аренда или обмен недвижимости. Поэтому агент по недвижимости является лицом, к которому клиенты (организации и частные лица) обращаются в первую очередь.

Риэлтор берет на себя ответственность за процедуру сделки, получая за выполнение работы комиссионные от участников процесса. Для того чтобы сделка прошла удачно, агенту необходимо четко знать свои функциональные обязанности, и беспрекословно их выполнять.

Обязанности риэлтора

Услуги на рынке недвижимости остаются довольно востребованными, несмотря на изменения в законодательстве, произошедшие в последнее время. Сделки с объектами недвижимости совершаются постоянно, и данный рынок будет нужен людям еще многие годы.Риэлтор – это именно тот специалист, который лучше, чем кто-либо знает все тонкости процедуры сделок, независимо продажа это, покупка, аренда или обмен недвижимости. Поэтому агент по недвижимости является лицом, к которому клиенты (организации и частные лица) обращаются в первую очередь.

Риэлтор берет на себя ответственность за процедуру сделки, получая за выполнение работы комиссионные от участников процесса. Для того чтобы сделка прошла удачно, агенту необходимо четко знать свои функциональные обязанности, и беспрекословно их выполнять.

Пошаговая инструкция

Что нужно сделать?

Поиск квартиры

Человечество серьезно продвинулось в развитии технологий, поэтому подыскать жилье, можно не вставая с дивана на различных интернет-ресурсах, в том числе и на нашем портале. Так, тут вы узнаете, как выбрать новостройку.

В каждом регионе, в том числе в Петербурге, есть десяток крупных информационных сайтов, где подробно описаны все характеристики и, что важно, выявлены недостатки квартир. Попробуйте поискать на сайтах застройщиков: в их описаниях будет акцент на положительные стороны жилья, но иногда информация более актуальна

Иначе говоря, в открытом доступе можно найти абсолютно все данные

Попробуйте поискать на сайтах застройщиков: в их описаниях будет акцент на положительные стороны жилья, но иногда информация более актуальна. Иначе говоря, в открытом доступе можно найти абсолютно все данные.

Первичный осмотр

Пристально осмотреть квартиру – обязательный пункт, если вы покупаете жилье на вторичном рынке. От вашего зоркого глаза не должны уйти никакие мелочи, даже те, которые продавец хочет от вас спрятать. Смотрите каждый угол, задавайте вопросы, отодвигайте все, что возможно – иначе рискуете нарваться на «кота в мешке». Подробное руководство читайте тут.

Проверка юридической чистоты

Осмотр не выявил проблем? Копайте в самую глубину – в документы. Кто собственники: нынешние и прошлые, как по плану должна выглядеть квартира, нет ли незаконных перепланировок.

Если это новостройка – изучите всю подноготную застройщика, обращая внимание на сроки сдачи прошлых объектов и качество работ. Узнайте, на каком праве девелоперу принадлежит участок и когда кончится разрешение на строительство

Тщательно проштудируйте проектную декларацию и соотнесите информацию в ней и то, что говорит продавец.

Подготовка документов

Ключевой пункт — сам договор купли-продажи. Обычно у застройщиков уже есть свой типовой договор, разработанный юридическим отделом. Вам не нужно дополнительно обращаться к юристам и тратить деньги.

Приготовьте и собственные документы – паспорт, свидетельство о браке (если таковое имеется), нотариальное согласие супруга или супруги. Если используете ипотеку, то уточните полный перечень документов в банке.

В случае покупки готовой квартиры от застройщика, основную массу документов он предоставит сам: выписку из ЕГРН, кадастровый паспорт и другую техническую документацию.

Заключение договора купли-продажи и ДДУ

Читайте договор внимательно и несколько раз, не стесняйтесь задавать вопросы. Каждый его пункт должен быть вам понятен, в противном случае вы рискуете своими деньгами. Как только договор купли-продажи будет подписан сторонами, его необходимо направить в Росреестр с целью регистрации права собственности. Не забудьте перед подачей оплатить государственную пошлину.

Если вы заключаете ДДУ, то его также необходимо зарегистрировать в Росреестре.

Обязанности агента по продаже недвижимости

Ключевой обязанностью риэлтора является оказание посреднических услуг в совершении сделок с недвижимостью.

Агенты по недвижимости занимаются подбором подходящих помещений, соответствующих запросам своих клиентов, поиском лиц или компаний, желающих купить или продать недвижимость, оформляют всю необходимую для сделки документацию, занимаются юридическим сопровождением сделки.

Допустим, если человек хочет купить квартиру, но у него нет времени заниматься поиском подходящего варианта, он может обратиться за помощью к риэлтору.

Специалист по недвижимости полностью берет на себя все обязанности и заботы по подготовке и оформлению сделки.

Его задача – найти оптимальный вариант, который устроил бы обе стороны соглашения.

Бытует ошибочное мнение, что основной обязанностью риэлтора является исключительно демонстрация жилой и коммерческой недвижимости потенциальным покупателям (арендаторам).

На практике же показ квартир и офисов – это лишь малая часть массивной работы, которая включает:

  • поиск продавцов или арендодателей (покупателей, арендаторов);
  • заключение договоров и соглашений;
  • подбор выгодных условий для сторон предстоящих сделок;
  • проверка чистоты необходимых для этого документов.

Основные обязанности риэлторов можно условно сформулировать в нескольких пунктах:

  1. Агент по недвижимости в первую очередь должен знать фактическую ситуацию на рынке, изучать существующий спрос и предложение. Без этой информации он не сможет подобрать и предложить клиенту подходящие варианты покупки, продажи, аренды.
  2. Риэлтор подробно рассказывает потенциальным покупателям о характеристиках объекта недвижимости, его выгодных сторонах, дает объективную оценку относительно качества, расположения, транспортного оснащения, приближенности к социально-значимым объектам, а также ценового диапазона.
  3. Организует демонстрацию заинтересовавших клиента помещений.
  4. Помогает в оформлении и сборе необходимого пакета документов, вводит покупателя в курс дела относительно прав на недвижимость третьих лиц (при наличии), занимается согласованием всех условий и оформлением сделки.
  5. Помогает в урегулировании разногласий и споров между сторонами.
  6. Разъясняет сторонам договора их права и обязанности, контролирует своевременное выполнение всех условий соглашения (например, внесение оплаты, освобождение помещения в установленный срок и прочее).
  7. Составляет отчетную документацию о выполненной работе.

Риэлтор ко всему прочему несет полную ответственность за юридическую чистоту и законность заключенных с его участием сделок.

Основные права и обязанности риелторов при продаже недвижимости

Итак, мы выяснили, что деятельность риелторов заключается в оказании посреднических услуг при совершении сделок с недвижимым имуществом. То, что входит в обязанности риелтора, зависит от оформленного договора, от того, какой из видов посреднических договоров стороны выбрали и какие нюансы в нем зафиксировали. Узнать о разновидностях посреднических договоров и скачать форму такого договора можно в статье «Договор посреднических услуг — образец».

Рассмотрим права и обязанности риелтора при его посреднической деятельности в ходе продажи квартиры.

Риелтор в данном случае имеет право:

  • на получение исчерпывающей информации о продаваемом объекте недвижимости;
  • доступ в квартиру;
  • выдачу ему доверенности;
  • получение вознаграждения. 

Приведем обязанности риелтора по продаже квартиры:

  • фотографирование и включение квартиры в свою базу;
  • осуществление рекламы;
  • получение различных выписок и справок (о том, как получить выписку из ЕГРН, можно узнать из нашей статьи «Как заказать и получить выписку из ЕГРП (ЕГРН)?»);
  • подбор покупателей;
  • ведение переговоров с покупателями / потенциальными покупателями;
  • демонстрация квартиры потенциальным покупателям;
  • составление договоров на приобретение/продажу недвижимости и связанных с ними документов;
  • организация сдачи документов либо сдача документов на регистрацию в Росреестр (о том, как сдать документы на регистрацию не выходя из дома, читайте в нашей статье «Порядок электронной регистрации сделок с недвижимостью»). 

О Российской Гильдии Риэлторов

Российская Гильдия Риэлторов — это профессиональное объединение более чем 1200 организаций со всей страны. Своей целью РГР ставит создание в России цивилизованного рынка недвижимости: добиваться высокого качества оказания услуг, прозрачности сделок, защиты прав и интересов всех трёх сторон. Члены РГР обязуются соблюдать устав. Под аккредитацией гильдии риэлторов работают 44 учебных заведения — именно им стоит отдать предпочтение при выборе места обучения.

Клиенты — продавцы и покупатели — гораздо больше доверяют организации или предпринимателю, если те состоят в РГР. Кстати, гильдия зарегистрировала написание «риэлтор» как свой товарный знак. У РГР есть сайт, где можно подробнее узнать о целях и особенностях их работы, а также проверить членство той или иной организации.

Какими качествами должен обладать риэлтор

Для того чтобы иметь хороший результат и получать удовольствие от своей работы, риэлтор должен обладать определенным набором качеств, которые очень пригодятся ему.

Личные качества — это те качества, которые характеризуют характер человека, его склад мышления, умение вести себя и так далее. Для работы риэлтором, кандидат должен обладать такими личными качествами:

  • коммуникабельность, умение находить общий язык со всеми людьми;
  • сдержанность и воспитанность;
  • усидчивость;
  • понимание и проницательность, умение слышать то, что конкретно интересует человека, что он хочет донести;
  • стрессоустойчивость — пожалуй, одно из главных качества, так как работа риэлтора очень тесно связана с общением с людьми, которые также обладают разным характером, у каждого имеются свои взгляды и своя манера поведения, главное не поддаваться эмоциям и не вступать в споры и грубые разговоры с клиентами;
  • умение быстро мыслить в чрезвычайных ситуациях и не поддаваться панике;
  • организованность, умение планировать график дел и расставлять между ними приоритеты;
  • целеустремленность, именно от того, какое количество сделок совершит риэлтор и зависит его заработная плата;
  • уметь убеждать людей, вызывать у них доверие и правильно формулировать свои мысли в слова, а также подбирать правильные аргументы;
  • пунктуальность — ни один осмотр объекта, который приведет к совершению сделки, не может начаться с опоздания риэлтора.

Кроме личных качеств, риэлтор должен обладать еще и профессиональными качествами, то есть знаниями и умениями, которые он может пополнить самостоятельно.

Для того чтобы стать успешным агентом недвижимости, нужно также совмещать в себе знания не только риэлтерского дела, но и знания:

  • юриспруденции;
  • экономики;
  • психологии;
  • рекламного дела.

Риэлтор может заслужить и повышение, для этого необходимо усердно трудиться, стараясь заключить как можно больше сделок. Высший пилотаж — открыть свое агентство недвижимости.

Инструкция для риэлтора

Работа риэлтора состоит из трех этапов: поиск клиента, переговоры и поиск вариантов, и организация сделки. Рассмотрим их подробнее.

  • Поиск клиента можно осуществлять разными путями: через интернет, с помощью благоприятных отзывов о Вас прошлых клиентов и другими методами.
  • Переговоры и поиск вариантов. Для начала нужно адекватно оценить стоимость объекта недвижимости, но преподнесите квартиру как можно дороже (качественные фото, акцент на положительных сторонах). Однако, не нужно скрывать негативные стороны квартиры, когда они выявятся, можно будет испортить свою репутацию как риэлтора. Сделайте качественную рекламу, постарайтесь донести до потенциальных покупателей почему им нужно купить определенный объект именно сейчас, и именно у Вас. С клиентами держите себя уверенно и дружелюбно, будьте позитивны и постарайтесь влюбить в квартиру потенциального покупателя. Можете предложить «бонусы», которых нет у конкурентов. Но не забывайте, что ваша главная задача – найти наиболее благоприятный вариант для клиента. А не то что «нужно продать».
  • Организация сделки. Подготовьте все необходимые документы и организуйте всё согласно законам Российской Федерации.

Как не стать жертвой мошенников?

Наверное, каждый человек когда-нибудь слышал такое выражение, как «черный риэлтор». По большей части из-за их существования люди так опасаются сделок на вторичном рынке недвижимости. Кто же они такие, «черные пятна» на репутации добропорядочных агентств недвижимости?

«Черные риэлторы» обычно предлагают клиентам такой же спектр услуг, как и любая риэлторская компания. Только в результате их деятельности люди зачастую лишаются как денег, так и жилья.

Работают такие деятели рынка недвижимости чаще всего в одиночку, но встречаются и целые группы агентов. При этом они очень любят представляться сотрудниками известных компаний, занимающихся вопросами недвижимости.

Естественно, что ни о каких договорах на оказание услуг тут не может быть и речи, зачастую такие специалисты не обладают даже минимальными знаниями в этой области. «Черные риэлторы» не дорожат ни клиентами, ни репутацией.

Как правило, они привлекают покупателей и продавцов недвижимости заниженной ценой по сравнению с другими компаниями и обещаниями быстроты сделки. На деле собственники в лучшем случае становятся обладателями ветхого жилья или небольшой суммы денег, в худшем просто остаются на улице.

Жертвами «черных риелторов» чаще всего становятся неблагополучные семьи, люди, страдающие алкогольной или наркотической зависимостью или одиноко проживающие пенсионеры преклонного возраста.

Кроме того, такие лжеагенты в большинстве своем являются хорошими психологами. Ведь их главная задача – убедить людей пойти на заключение сделки и в результате получить наживу.

Обращение к профессиональным риэлторам позволяет сэкономить много времени и нервов в процессе совершения сделки с недвижимостью.

Но при выборе агента в этой области нужно быть предельно внимательным и осторожным.

Сперва стоит тщательно проверять сертификаты компании, ее историю и репутацию на рынке. А также досконально изучать предлагаемый договор на оказание услуг перед подписанием. Только так удастся избежать мошенничества и заключить действительно выгодную сделку.

Стоимость услуг агентств

Стоимость услуг агентства недвижимости находится в прямой зависимости от типа сделки и цены на продаваемый (сдаваемый) объект недвижимости. Но именно этот вопрос волнует каждого, кто по тем или иным причинам вынужден обратиться за помощью в агентство.

Как правило, какой-то фиксированной цены за услуги агентств недвижимости не существует.

Ситуация на рынке риэлторских услуг сложилась следующая:

  1. Если к риэлтору обращаются за помощью в продаже или покупке какой-либо недвижимости, то за стоимость услуг посредника составит от 2% от суммы предстоящей сделки. Этот процент минимальный, найти такие расценки крайне сложно, но возможно. Верхней границей является показатель в 7%. При очень сложных или трудозатратных операциях специалист может оценить свой гонорар в 10%.
  2. Если речь идет об аренде или найме жилых помещений (офисов), то комиссионное вознаграждение обычно взимается в размере от 50 до 100% месячного платежа за съемный объект недвижимости. В случае если договор аренды заключается на очень длительный срок, то оплата может рассчитываться не относительно ежемесячного платежа, а исходя из 3-10% от годовой стоимости аренды.

Чем приходится заниматься на работе и специализации

Может ли риэлтор продать квартиру без присутствия хозяина?

В этом случае собственник помещения обращается за помощью к представителю по доверенности.

Данный способ не является безопасным в силу того, что если представителем по доверенности становится незнакомый человек (риэлтор), риск мошенничества серьезно увеличивается.

Однако, если других доверенных лиц у собственника помещения нет, он может воспользоваться помощью именно агента по недвижимости, на которого оформляется генеральная доверенность в нотариально заверенном виде, но период действия которой будет строго ограничен (либо конкретными сроками – например, она выдается на срок до одного года, либо наступлением тех или иных обстоятельств – например, доверенность прекращает свое действие с момента совершения сделки).

Продажа квартиры с использованием помощи риэлтора часто оправдывает себя, несмотря на большие финансовые затраты.

Связано это, в первую очередь, с максимальным обеспечением юридической «чистоты» сделки, так как в этом заинтересован сам посредник, а также с тем, что нагрузка на собственника реализуемого помещения существенно уменьшается.

Специфика работы

Агент должен выполнять свои обязанности, прописанные в договоре (но не более того). Клиенту их нужно хорошо знать, чтобы риэлтор не мог его обмануть.

Что не входит в обязанности риэлтора

Агент не обязан:

  • Оценивать недвижимость (если он не специалист в этом) и, более того, не имеет на это права.
  • консультировать клиентов по вопросам, не связанным с его профессиональной деятельностью;
  • давать экспертную оценку состояния квартиры;
  • иметь специальные знания, не определенные законами РФ;
  • выявлять скрытые дефекты недвижимости.

Что должно насторожить при оформлении договора с риэлтором

При работе с агентом некоторые вещи могут характеризовать его как недобросовестного агента:

риэлтор не возвращает аванс, аргументируя тем, что это задаток (важно знать, что аванс и задаток – разные вещи, и при составлении договора оформляют именно аванс, который полагается возвращать);
выполнение обязательств в неполном объёме;

Риэлторы нужны для помощи в покупке, продаже, аренде или сдаче недвижимости в аренду. При работе с ними нужно быть осторожными, так как зачастую попадаются недобросовестные агенты.

Работа риэлтором: плюсы и минусы

Профессия агента по недвижимости популярна в современном мире, и это неспроста. Она несет много преимуществ перед другими профессиями, среди которых выделяют:

  • Свободный график. Рабочий день у них может начинаться с 12 часов или даже после 17-18, потому что показ недвижимости клиенту происходит именно в это время. Эта работа больше подходит молодым мамам – они могут спланировать рабочий день так, чтобы успеть уделить время своим детям.
  • Высокая зарплата. Она не зависит от работодателя, который может лишить вас большей ее части. Все зависит от специалиста, сколько он сможет заключить сделок.
  • Можно рабочее место организовать рядом с местом проживания.
  • Отсутствие рутины. Риэлтор сам оформляет договор и заключает сделки.
  • Накопление новых знакомств и связей.
  • Постоянное общение с людьми.
  • Нет возрастных ограничений. Риэлтерской деятельностью могут заниматься и пенсионеры.
  • Можно стать специалистом в сфере недвижимости.
  • Есть возможность повысить квалификацию, записавшись на курсы риэлторов.
  • Агентом по недвижимости может стать специалист из другой сферы, переучиваться не представляет сложности.

Но, как и у других профессий, имеются здесь и минусы:

  • Нет фиксированной суммы оклада.
  • Сложно отыскать клиента.
  • Гонорар от первой и второй сделки поступает только спустя месяц.
  • Негативное отношение клиентов, опасающихся обмана со стороны риэлтора.
  • В трудовую книжку стаж не записывается.

Но, если продержаться первые полгода, то дальше работа пойдет намного легче. Клиентская база расширится, контакты увеличатся, дела будут идти прямо в руки.

Как стать частным риэлтором?

Сфера деятельности агента по недвижимости: что в неё входит?

Сопровождение сделки при покупке и продаже квартиры

Сопровождение сделки предполагает работу агента с момента подготовки квартиры до ее перехода покупателю. Квартиру подготавливают как внешне, так и документально. Специалист присутствует на всех важных этапах сделки, подсказывает, согласовывает, поддерживает, зачастую работает по доверенности от клиента, оказывает сопровождение в МФЦ, Росреестр, кадастровой палате, БТИ, банке и т.д.

Подробнее о плюсах продажи квартиры через агента в видео:

Сдача квартиры

Сдача квартиры включает в себя проверку документов на недвижимость, поиск клиентов, составление договора

В случае сдачи недвижимости риелтору важно найти квартиросъемщиков согласно требованиям собственника. Условиями одних может быть сдача семейной паре, других – чтоб не было животных или детей

Оценка

При продаже или покупке необходимо произвести оценку объекта

При покупке важно понимать рыночную стоимость, дабы не переплачивать

Оценка при продаже — это эквивалент скорости нахождения покупателя. Поэтому определение цены — это нахождение адекватного соотношения желания продавца и возможности покупателя, помноженное на убеждение риелтора.

Мы решаем юридические проблемы любой сложности. #Будьтедома и оставляйте свой вопрос нашему юристу в чате. Так безопаснее.

Задать вопрос

Основные обязанности риэлтора

Риэлтор выполняет посредническую функцию на всех этапах сделки с недвижимостью. Многие клиенты полагают, что показ объекта – это основная обязанность агента. Это не так, ведь перечень его обязанностей намного шире:

  • агент должен досконально изучить сферу недвижимости, выявить тенденции по спросу и предложению;
  • риэлтор обязан доводить до клиентов максимум детальных сведений об объекте сделки;
  • обязанность агента — организация качественного показа объекта, подходящего клиенту по всем заявленным позициям;
  • риэлтор обязан оказывать помощь в сборе и оформлении документов, знакомить участников сделки с их правами, согласовывать все нюансы сделки и контролировать процедуру ее оформления;
  • профессиональный агент должен уметь разрешать споры, возникающие между участниками сделки и сглаживать возможные разногласия;
  • агент обязан донести до клиентов их права и основные обязанности;
  • специалист обязан проверить, законна ли сделка и чиста ли она юридически;
  • риэлтор обязан выполнить первичную оценку объекта и сообщить клиенту все имеющиеся сведения об альтернативных вариантах, имеющихся в собственной базе;
  • по завершении сделки, риэлтор должен составить отчет о выполненных работах.
Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Андрей Измаилов
Наш эксперт
Написано статей
116
Добавить комментарий