Оффер что это такое? простыми словами

Шаг 1. Где искать оффер?

Прежде всего, существует 2 типа дейтинг-офферов: мейнстрим и адалт. Мы будем говорить про мейнстрим, поскольку адалт не разрешен для продвижения в PropellerAds.

Лучший способ найти оффер — поискать на одном из следующих ресурсов: агрегаторы офферов, CPA-сети или напрямую у партнеров.

Агрегаторы офферов:

Поискать офферы можно в следующих СРА-сетях:

Или же работать напрямую с рекламодателями:

CPA-сеть или прямой рекламодатель?

Ирина Разводова, глава отдела продаж PropellerAds Многие арбитражники рассматривают прямых рекламодателей как более надежных бизнес партнеров и боятся работать с СРА-сетками. Однако данный подход не имеет под собой никаких серьезных оснований. По факту, СРА-сети предлагают гораздо больше возможностей для партнеров. Например:

  • Быстрый и легкий доступ к множеству офферов. Можно начать зарабатывать прямо сейчас.
  • Более удобный выбор платежных методов, включая все виды электронных кошельков. В то же время, у прямых рекламодателей выбор методов не так уж и велик.
  • Сети более гибкие в плане выплат: можно выводить небольшие суммы. Скажем, у какой-нибудь сетки минимальная сумма вывода составляет 50$, в том время как у прямых реклов — 100$.

К преимуществам, которые имеют прямые реклы, я бы отнесла более высокие ставки и хороший саппорт, понимающий продукт.

Как ответить на оффер о приеме на работу

Получение не обязывает к незамедлительному ответу. Однако в деловом мире принято отвечать на документы подобного рода как можно раньше. Они посылаются далеко не каждому претенденту.

Достаточно часто приглашение на работу подразумевает, что головной офис находится в странах Евросоюза, а вакансия предполагает работу на ключевых постах в компании.

Должны быть очень веские основания для того, чтобы соискатель мог пренебречь подобным предложением. В противном случае оставить оффер от работодателя без ответа нежелательно.

В ответном обращении следует придерживаться нейтрального тона. Любое проявление эмоций нежелательно.

Рекомендуется следующая схема составления ответа:

  • стандартное приветствие;
  • сообщение о том, что приглашение получено;
  • выражение благодарности за рассмотрение кандидатуры и за оказанное доверие;
  • подтверждение согласия с предложением;
  • подтверждение личного присутствия в офисе компании в указанное время.

Желательно сопроводить подпись вежливой формулировкой — с уважением.

Если же соискатель намерен все-таки отказаться от полученного предложения, то это решение сообщается после выражения благодарности за высокую оценку своей кандидатуры.

Как подобрать гемблинг оффер: детальная инструкция

В целом, нет разницы, где подбирать оффер – в партнерке или искать прямого рекламодателя, ведь требования к нему будут всегда одинаковыми. Первый источник стоит использовать новичкам, второй – уже опытным арбитражникам в этой нише.

Итак, как подобрать конвертящий гемблинг оффер?

Обратить внимание на его условия. В партнерках, которые уважают своих вебмастеров, редко встретишь 30-дневное подтверждение лидов

В хороших CPA-сетях апрувят лиды за несколько дней, но только если трафик качественный. Помимо холда стоит обратить внимание на возможность просмотра статистики и повышения ставки за большие объемы трафика.
Определиться с ГЕО. Следует выбирать страны, в которых наиболее азартные жители, например, в Австралии в онлайн-казино играет 80% взрослого населения. Однако жители стран СНГ, в частности России, Казахстана и Украины тоже любят делать ставки. В самом начале работы не стоит работать с множеством ГЕО. Следует освоить одну страну и только потом заниматься масштабированием.
Выбрать модель оплаты. Сливая трафик на гемблинг, следует обратить внимание на то, за что вебмастеру будут платить деньги. Можно найти офферы, где средства начисляются за регистрацию пользоваться, а также есть модель оплаты RevShare. Она предполагает комиссионное вознаграждение с депозитов игроков. Новичкам стоит работать с фиксированной платой за регистрации. Если есть свой сайт на тему гемблинга – однозначно RevShare.
Определиться с бюджетом на рекламную кампанию. С маленьким банком, например, в 50$, не стоит выбирать офферы с высокими ставками. Необходимо начинать с малого, а затем увеличивать обороты. Связано это с тем, что много денег платят только за активных игроков.
Проверить узнаваемость онлайн-казино. Чем популярнее игорное заведение, тем проще будет привлекать на него трафик. Проверить количество запросов онлайн-казино можно с помощью Яндекс.Вордстат.
Подобрать KPI. Это требование со стороны рекламодателя к трафику. Чем он жестче, тем больше можно заработать. Если не выполнить целевое действие хотя бы на 1%, то трафик могут признать нецелевым. В нише гемблинга это может быть минимальный депозит, который должен сделать пользователь, чтобы лид был оплачен. Кроме того, есть еще бейслайн – сумма, которая поступил с одного игрока. Например, если в оффере прописано, что он составляет 20$, то оплата придет вебмастеру после того, как эта сумма поступит в онлайн-казино.
Обратить внимание на лицензию. Следует обратить внимание, что легальные онлайн-казино привлекают пользователей намного больше. Соответственно – затраты на рекламу снизятся, если подобрать оффер с лицензионным игорным заведением.

Это основные параметры, на которые стоит обратить внимание при выборе гемблинг оффера. Если перечисленные данные не указаны в партнерской программе или у прямого рекламодателя, следует обратиться к менеджеру

Как подобрать оффер

В зависимости от того, на какую вертикаль лить и какое ГЕО использовать правила по подбору оффера могут немного отличаться, но в целом схема всегда одна. Нужно учитывать, что для запускаа буржа потребется больше средств: цена за лид выше, более дорогое наполнение, так как статьи придется писать на зарубежном языке. Статьи из гугл переводчика не подойдут, носителям языка (целевой аудитории) будет ничего не понятно и конверсия упадет. При этом прибыль на бурже выше чем в странах СНГ. Выбрав ГЕО можно уже отсеять 70% ненужных офферов. Еще часть отсеется на этапе выбора платформы для отлива (соцсети, сайт, рассылки), для каждого оффера есть свои условия к трафику.

Из оставшихся вариантов нужно выбрать самый подходящий. От оффера зависит конверсия, если рекламировать такой-себе продукт, то и заинтересованных людей будет мало.

Вот несколько советов по подбору хорошего оффера:

  • Ищите уникальные предложения, чем более интересный товар (новая форма, современная концепция и т.д.) — тем лучше.

  • Выбирайте качественного рекламодателя, должна быть круглосуточная тех-поддержка, возможность связи с администрацией. Хорошо если это уже известный бренд, зарекомендовавший себя на рынке.

  • Оффер должен быть востребованным. Чтобы проверить заинтересованность пользователей можно воспользоваться Yandex WordStat или Google Trends. Нужно посмотреть частотность, сравнить с показателями прошлых месяцев. В Google Trends можно проанализировать сразу несколько запросов, чтобы наглядно увидеть различие в частотности между ними.

  • Оффер должен соответствовать реальному товарному предложению. Если в прелендинге указать бешеную скидку, которой на самом деле нет, то пользователь просто покинет сайт, так и не оформив заказ.

  • В случае с товаркой лучше выбирать COD-офферы (оплата после получения), чем SS-офферы (полная предоплата). Особенно если лить по странам СНГ, люди у нас недоверчивые и предпочитают сначала пощупать продукт, а уже потом отдать деньги за него. Если лить на бурж, то SS-офферы тоже могут себя хорошо показать, ЦА к такому привыкла и выплаты по ним выше.

  • Не забывайте проводить А/В тесты, с их помощью можно проследить какой оффер дает больше профита.

  • Анализируйте конкурентов, арбитражники часто делятся кейсами и готовыми связками, их опыт можно использовать в своей работе. Но если слишком много веб-мастеров туда въехали, то весь трафик уже может быть отжат.

Как составить оффер на работу?

Порядок составления job offer пока не регламентирован, поэтому российские компании готовят его в свободной форме. Некоторые общепринятые рекомендации составления приглашения на должность все же существуют:

  • джоб-оффер следует оформлять на фирменном бланке организации (можно на простом листе с указанием реквизитов компании);
  • при составлении текста письма придерживаться официально-делового стиля;
  • документ направлять на адрес проживания будущего сотрудника или на e-mail с соблюдением правил деловой переписки.

Составлением джоб-оффера занимается кадровая служба. Содержание документа согласуют с непосредственным руководителем приглашаемого сотрудника. Начальник отдела или директор заверяет письмо своей подписью.

Игровые офферы с оплатой за регистрацию

Игры, рекламируемые в CPA партнерках, могут быть клиентскими (требующими установки программы на компьютер) или браузерными. Второй вариант популярнее, так как проще, работает прямо в интернет-браузере, а по качеству графики такие игры практически не уступают клиентским. Игровые партнерские программы с оплатой за регистрацию очень выгодная ниша партнерского маркетинга. Этому есть несколько причин:

  • От пользователя не требуется денег, ты предлагаешь ему удовольствие, развлечение. Это фактор увеличивает конверсию трафика.
  • Онлайн игр очень много, регулярно появляются новые, а геймеры постоянно ищут себе новые развлечения.
  • В данной тематике очень много трафика. Что подтверждает Wordstat.yandex.ru.

Для игровых офферов можно использовать трафик из следующих источников:

Собственные сайты. Так как жизненный цикл игр короткий, нет смысла создавать сайт под конкретную игрушку (пока ты год будешь его развивать, оффер закроется). Лучше создавать порталы игровой тематики или блоги с обзорами игр. Также можно договариваться о размещении рекламы с владельцами уже существующих сайтов.

Тизерные биржи — позволяют купить много недорогого трафика, но следует постоянно контролировать качество трафика и оперативно отключать площадки с плохой конверсией.
Таргетированная реклама в социалках. Очень хороший инструмент, так как позволяет точно настроить не только ГЕО аудитории для показа объявлений, но и пол, возраст, а также интересы

Это очень важно, например, можно показывать фанатам старых известных игр рекламу новых игрушек аналогичного сюжета или тематики.

За 7 дней до дня X

Я абсолютно убеждён, что каждый рекрутер звонит кандидату за неделю до выхода на работу, дабы убедиться, что его планы не поменялись

Но почему в это время внимание уделяется только кандидату? Как насчёт клиента? Я помню, как один раз позвонил в компанию лишь для того, чтобы проверить, всё ли подготовлено для выхода моего кандидата на работу. И таков был ответ: «Конечно! Всё подготовлено и команда не может дождаться Евгения, чтобы начать

Но я должен вам дать знать о моём решении уйти с работы. Но я действительно хочу поблагодарить Вас за то, что нашли Евгения. Я уверен, он справится».

Евгений был ооооочень благодарен, когда я сообщил ему эту новость.

Можете себе представить, что было бы, если в первый день работы Евгений узнал об уходе своего начальника? Моя репутация как рекрутера непременно была бы уничтожена.

AllCPA

На сайте, к сожалению, нет никакой конкретной информации о количестве CPA-сетей, с которых сервис парсит офферы. Но в результатах поиска мне всё же удалось насчитать 21 партнёрку, поэтому пока кто-нибудь не предложит другую цифру, буду руководствоваться ей.

Искать офферы с помощью AllCPA можно только по названию, валюте и гео, что по сравнению с предшественниками смотрится архаично…

Ещё есть невнятный набор категорий, который не особо спасает ситуацию…

В обзор сервис попал лишь потому, что имеет в своём арсенале интеграцию с несколькими ПП, которых пока нет ни в Atlasio, ни в CPA Daily. В целом же польза от AllCPA со временем достигнет нуля.

Целевое действие и вознаграждение

Важным критерием выбора оффера является сложность целевого действия, которое надо совершить человеку, чтобы вам засчитали и оплатили лид.

Больше всего платят за сложные цели:

  • оплаченный заказ;
  • активный игрок;
  • выданный кредит.

Но не стоит гнаться за «баснословными» комиссионными, так как для работы с такими лидами нужен определённый опыт в добыче по-настоящему целевого и платёжеспособного трафика.

Новичкам следует выбирать офферы с самыми простыми целями:

  • подтверждённая заявка на товар;
  • регистрация в игре;
  • подписка на рассылку.

Связано это в первую очередь с тем, что чем проще цель, тем будет больше уровень конверсии и меньше время между кликом по рекламе и совершением целевого действия.

Таким образом, простые цели дают возможность отслеживать результат рекламной кампании практически в реальном времени и оперативно её корректировать в случае необходимости. Сложные же цели могут иметь очень долгий отложенный эффект, и о том, насколько эффективной оказалась реклама порой вы сможете узнать только через несколько дней, а иногда даже недель. Вы же не хотите лить трафик вслепую, а потом узнать, что всё ушло в пельменную.

Официальные офферы ВКонтакте

С 2011 года социальная сеть ВКонтакте применяет новый тип рекламы, предполагающий оплату не показов или кликов, а конкретных действий участников сообщества. В качестве вознаграждения вместо денег используются голоса, по количеству которых можно судить об активности пользователя.

Рекламодатель, зарегистрированный на сайте, оплачивает выбранные и заказанные им действия: регистрацию привлечённых клиентов на промосайте, заполнение анкет, установку демоверсий программного продукта и пр. Накрутки в этой официальной программе практически исключены, так как рекрутированные офферы проверяются по IP-адресам, посредством контрольных звонков на мобильные телефоны или подтверждаются через SMS.

Голоса, полученные в результате этой деятельности, не являются конвертируемым аналогом денег, но определённой ценностью обладают: на них можно приобрести бонусы игровых приложений. Администрация сети ВКонтакте положительно оценивает опыт получения дохода от привлечения офферов, ссылаясь на уже накопленный опыт аналогичных ресурсов на Западе. Первыми заказчиками стали известные бренды Группон, Duracel и Мегафон.

Подводя краткий итог, можно прийти к следующим выводам:

  • Платные офферы являются инструментом, применение которого приближает пользователя к грани этических норм, сформировавшихся в интернет-сообществе;
  • В некоторых исключительных случаях этот вспомогательный приём допустим, но рассчитывать на него как на средство эффективного продвижения ресурса даже в среднесрочной перспективе нет оснований.
  • Главными условиями успеха всегда были и будут труд и способность заинтересовать массовую аудиторию.

И в виртуальном, и в реальном пространстве полагаться лучше всего на собственные усилия.

Опубликовано:

Добавить комментарий

Вам понравится

Что говорят пользователи OFFERRUM?

В целом отзывы о партнёрской сети положительные. Некоторые жалуются, что долго висят заявки на подключение к офферам. Я получил ответ буквально за 10 минут. Что касается заработка, мнения расходятся: кто-то уверяет, что работает с сетью со времени аd1.ru и продолжает сотрудничать с OFFERRUM без нареканий, зарабатывая довольно крупные суммы. Другие считают – изменения ухудшили взаимодействие веб-мастеров с сетью. В любом случае, стоит попробовать и сделать своё умозаключение.

Среди негатива об OFFERRUM я встретил отзыв о блокировке аккаунта веб-мастера, который занимался фродом. Значит, система отслеживает недобросовестных исполнителей, обеспечивая рекламодателям качественный трафик.

Виды нутра офферов

Товаров лечебного или косметического направления существуют очень много. Вся нутра делиться на несколько подкатегорий:

  • Товары для похудения пользуются большим спросом у женской аудитории с возрастом от 28 лет и старше. Как правило, это покупательницы, которые хотят выглядеть стройными, но у них нет времени или воли для занятий фитнесом и организации правильного питания. Либо дамы вспоминают о своей фигуре при приближении летнего периода отпусков и им нужен быстрый результат.

  • Уход за кожей, волосами, ногтями. В эту группу входят БАДы, кремы, мази, аппликаторы, лечащие все, что страдает от образа жизни, экологии и плохого питания, но заметно. Целевая аудитория: всех возрастов и пола. Люди пытаются добиться чуда с помощью скрабов, кремов от прыщей и морщин, препаратов для шелушащейся кожи или лечебных мазей от грибка.

  • Препараты для лечения хронических болезней. Например, мази для суставов, лечения артрита, варикоза, заболеваний позвоночника, борьбы с аллергией, укрепления сердца и сосудов. Основной целевой аудиторией этих офферов являются люди старшего возраста. Однако некоторые препараты, например, для суставов можно рекламировать молодым людям, занимающимся фитнесом или туризмом.

  • Укрепление, отбеливание зубов. Многие готовы заплатить за волшебное средство, которое избавит от визита к стоматологу.

  • Препараты для улучшения самочувствия. Это могут быть БАДы или витаминные комплексы для устранения храпа, усталости, слабости, лечения головных болей, бессонницы, депрессии, нормализации давления.

  • Средства избавления от вредных привычек. Например, таблетки или пластыри от курения, препараты от похмелья и алкоголизма.

  • Средства повышения потенции, увеличения члена. Эти продукты нацелены на взрослую мужскую аудиторию.

  • Спортивное питание, различные препараты для увеличения мышечной массы или улучшения рельефа мышц.

10 секретов идеального оффера

Что такое цепляющий оффер? Это пара предложений, которые берут за душу. В 70 % продающих текстов есть все, кроме грамотно составленного коммерческого предложения. Копирайтеры рассказывают о выгоде, полезности продукта, но забывают предложить его.

Эти рекомендации сделают ваш оффер лучше:

  1. Краткость. Без лишних слов. Уложитесь в 1 – 3 предложения.
  2. Познакомьтесь с целевой аудиторией, составьте аватар покупателя. Откройте таблицу в Excel, пропишите столбцы: боль, возражение, хотелки – это ваша карта клиента.
  3. Рассортируйте покупателей по категориям. В той же таблице опишите тех, с кем выгодно работать (хорошо платят, не выносят мозг), завсегдатаев, проверенных временем, и потребителей, которые больше вредят.
  4. Пишите только о реальных проблемах, потребностях людей. Никогда не выдумывайте от себя – это грубая ошибка. Нет клиентской базы? Идите к конкурентам, изучайте их клиентов, проводите опросы.
  5. Конкретика. Не пишите абстрактно: опытные специалисты, высококачественные материалы, самые низкие цены. На эти шаблоны давно никто не ведется. Бейте фактами и цифрами. Например: обои от 300 рублей, двери из дуба без формальдегидов, бригада строителей, построивших дом Ольге Бузовой и т. п.
  6. Опережайте конкурентов. Для успеха вашему продукту или услуге нужны новизна, юзабилити, дизайн, статусность.
  7. Используйте другие маркетинговые приемы. Эффективность оффера вырастет в 2 раза, если вы воспользуетесь моделью AIDA.
  8. Повысьте лояльность. Вскользь упомяните выдержки из отзывов, социальные доказательства.
  9. Один оффер = один продукт. Не распыляйтесь сразу на весь ассортимент товаров. Знаю, у вас классные сумки, но зачем они мне, если я ищу купальник. Продаете базовый, продвинутый или VIP-курс менеджера контекстной рекламы? Это один товар просто в разных вариациях. Это реально уместить в одном торговом предложении.
  10. Запасные варианты. Пишите сразу 10 офферов. Тестирование покажет, какой из них выстрелит сильнее.

Это торговое предложение впечатляет креативностью. Интрига, халява – есть все, чтобы зацепить ЦА.

Как выглядит оффер, написанный по этим правилам:

Купи видеокамеру в магазине “Let’s play” до 22 июня – получи сертификат на бесплатное обучение в школе блогеров.

Примеры не руководство к действию. Не пытайтесь копировать. Изучайте уже существующие коммерческие предложения, анализируйте, но не забывайте про креатив. Новизна всегда побеждает.

Модели оплаты

При работе с мобильными офферами существует несколько моделей оплаты:

1. CPI (Cost per Install). Рекламодатель платит за установленное приложение. За одну только установку платят мало, но и на простую установку пользователей легче уговорить. CPI — самая распространенная, удобная и недорогая модель оплаты мобильного трафика. Отличный вариант для новичков.

2. CPR (Cost per Registration) — оплата за регистрацию. Пользователь скачивает и устанавливает приложение, проходит регистрацию внутри него и подтверждает свои данные. Так как в воронке конверсий может быть два и более действий, установок при этой модели оплаты больше, чем целевых действий. За регистрацию платят микрофинансовые организации, службы такси, сервисы для заработка.

3. CPS (Cost per Sale) — оплата за продажу. Арбитражнику выплачивают фиксированное вознаграждение за покупку или % от нее. Одной регистрации и установки будет недостаточно, необходимо заинтересовать аудиторию в покупке. Яркими представителями оплаты по модели CPS являются МФО — клиент устанавливает приложение, проходит регистрацию, оформляет кредит, арбитражник получает фиксированную выплату за первый выданный заем, а также небольшой бонус за последующие.

4. Trial subscription — оплата за подписку. Сюда относятся офферы с платной подпиской и бесплатной в качестве пробного периода. Музыкальные архивы, онлайн-кинотеатры и библиотеки, доступ к полностью платным играм — все это оплачивается по модели Trial subscription.

Как различать цвета товарных офферов?

Офферы в товарке могут быть белыми, серыми и черными. Причем здесь цвета? Давайте разбираться.

Белые офферы

К этой группе относят все товары, которые не противоречат правилам рекламных сетей. Это могут быть автотовары, товары для рыбалки и охоты, одежда, обувь, детские товары.

Пример белых офферов

Как определить «белизну» оффера?

  1. Не нарушает правила рекламы (можно лить с любого источника трафика);
  2. Точно соответствует описанию на сайте.

О том, как лить на белые офферы.

Серые офферы

Большая часть офферов в товарке — серые. Эти товары вводят покупателя в заблуждение, свойства часто приукрашены: «Морщины разгладятся за 5 суток», «Сорняки уйдут за одно применение», «Минус 20 килограмм за неделю».

Также к серым офферам относят копии известных брендов, реплики духов и китайскую технику. Качество этих товаров остается под вопросом, но в целом их использование не сильно вредит покупателю.

Пример серых офферов

Как распознать «серость» оффера?

  1. Оффер соответствует не всем правилам рекламы (пройдет модерацию не во всех источниках трафика);
  2. Характеристики на сайте приукрашены (иногда даже слишком);
  3. Товар копирует бренд.

Черные офферы

К черным офферам можно отнести все, что запрещено на уровне закона. Это медицинские средства от серьезных заболеваний, средства для увеличения груди, товары для потенции.

Пример черных офферов

Как определить «черноту» оффера?

  1. Черный оффер не может легально пройти модерацию;
  2. Обещает избавление от серьезных заболеваний;
  3. Категория 18+.

Почему стоит работать с гемблинг партнерками

Начинать работать с партнерскими сетями следует новичкам, ведь они позволяют набраться опыта. Затем уже можно приступать к работе с прямыми рекламодателями.

Итак, какие преимущества есть у гемблинг CPA-сетей?

  • много офферов. В партнерке вебмастер найдет десятки актуальных онлайн-казино, на которые можно лить в плюс. Прямые рекламодатели предлагают собственные продукты и достаточно требовательны к качеству трафика;
  • только плюсовые предложения. В партнерках представлены офферы, которые приносят максимум прибыли. Кроме того, всегда можно посоветоваться с менеджером и подключить еще одно казино, если трафик просел;
  • много инструментов. В CPA-сетях можно пользоваться специальным софтом для работы, получать досрочные выплаты, собирают смартлинки и многое другое. Более того, администрация партнерок самостоятельно решает вопросы с рекламодателями.

Проще всего найти конвертящий оффер в партнерской сети. Поэтому всем, кто только погружается в сферу гемблинга, следует начинать работать с CPA-сетями.

Как работает оффер?

Можно заметить, что за одинаковую работу в сфере копирайта отдельные исполнители получают разные суммы денег. Например, кто-то устанавливает за задание цену 5, а кто-то — 200 долларов. Результатом в обеих ситуациях является текст, но отличается подход к его написанию и оффер.

Дешевые статьи представляют собой нагромождение ключевых слов вперемежку с пустыми фразами. Они могут распознаваться поисковой машиной, но не приносить пользу потенциальному покупателю, желающему прочесть интересную информацию.

Качественный контент оплачивается выше из-за своей ценности, а именно возрастающего объема продаж или решения иной задачи. Именно этим обусловлена значительная разница в стоимости.

Для товаров и различных видов обслуживания применимы одинаковые правила составления оффера. Качественная формулировка способна сделать востребованной любую продукцию или сервис. Она значительно увеличит отклик на ваши предложения.

Нетрадиционные методы

Высокотехнологичные специализированные инструменты — это, конечно, хорошо, но в своей повседневной практической деятельности я использую ещё два не совсем обычных метода поиска офферов в CPA-сетях.

Publer

Чтобы провернуть такой нехитрый «трюк», достаточно просто ввести название оффера в поиске по рекламным постам…

И посмотреть в результатах выдачи на ссылки редиректов…

Таким образом, я собираю не просто список партнёрок, где есть этот оффер, а список именно тех ПП, которые принимают такой вид трафика, и с которыми уже с удовольствием работают адверты.

Но зачастую самую интересную информацию об оффере я получаю, заглянув в…

Поиск ВКонтакте

По запросу «оффер + название оффера» можно узнать не только в каких ПП скрывается «жертва», но почитать мнения веб-мастеров, последние слухи и кейсы, если такие уже появились…

На этом всё. Успешных поисков, господа.

Особенности аудиторий

Существует 3 модели бизнеса:

  • B2C (business to customer) — «бизнес для покупателя»
  • B2B (business to business) — «бизнес для бизнеса»
  • B2G (business to government) — «бизнес для государства»

В первом случае предприниматель делает продукт для массового покупателя. Конечный потребитель — обычный человек, физическое лицо.

Во втором — продаёт товар или услугу другим бизнесам, юридическим лицам (в советской терминологии ещё был термин «производство средств производства», вот это то же самое).

В третьем — участвует в тендерах и госзакупках. Заказчик — государственная структура: местная администрация, государственная школа, правительство области, налоговая инспекция, полиция, армия и т. д.

Бизнес может работать по всем трём направлениям. Но в каждом случае позиционирование продукта будет совершенно разным. Даже если товары или услуги по сути одинаковые.

Модель B2C — «бизнес для покупателя»

Самая простая и понятная модель. Мы продаём товар/услугу обычному человеку.

В B2C при покупке имеют большое значение:

  • цена,
  • качество,
  • дополнительные услуги,
  • репутация компании,
  • сервис,
  • эмоции,
  • личное желание повысить статус, быть лучше других.

Особенно хорошо работают отзывы и рекомендации бывших клиентов. Термин «сарафанное радио» (рекомендация) — как раз из этой оперы.

Человек при покупке, как правило, контактирует в магазине с продавцом или в интернете. Путь до покупки может быть практически мгновенным — увидел в магазине, захотел и сразу купил.

Немалая часть покупок в B2C совершается на эмоциях, спонтанно, особенно, если речь идёт о женской аудитории. Этим свойством человеческой психики успешно пользуются маркетологи, составляя офферы на основе слабостей людей.

Модель B2B — «бизнес для бизнеса»

В модели B2B и продавцом, и покупателем является компания, юридическое лицо.

Компания ищет решение конкретной проблемы в своём бизнесе и будет внимательно изучать рынок, потенциальные выгоды разных вариантов, поэтому от оффера до момента покупки здесь может пройти продолжительное время.

В B2B работает только трезвый расчёт

Если сделка проходит впервые, большое внимание уделяется изучение деловой репутации контрагента. Также важны личные отношения между представителями компаний, которые занимаются сделкой

Оффер будет уже другим, нежели для B2C.

Продажи в B2B в большинстве случаев совершаются на личных встречах.

Модель B2G — «бизнес для государства»

B2G, пожалуй, самая сложная модель бизнеса, но часто и самая прибыльная.

Здесь оффер строится на личных связях с представителями власти. По крайней мере, в России и на бывшем постсоветском пространстве точно.

В РФ есть закон о госзакупках. В принципе, любая компания может поучаствовать в тендере. Но стоит учесть, что тендерная документация часто пишется под техусловия конкретного подрядчика. И о честной конкуренции, как в B2B, говорить не приходится. Это другой мир.

Есть такое понятие — целевое расходование средств. Так вот, если нерадивый представитель государства потратит казённые деньги не по адресу или неправильно оформит документы, то ему несдобровать. Можно и на огромный штраф нарваться, и должность потерять, и в тюрьму попасть.

Поэтому работа в B2G будет иметь множество согласований и бюрократии.

Ах, да! В России ещё важны откаты. Откат — это вознаграждение представителю власти, который принимает решение по сделке. Иначе говоря, взятка.

Откат — дело незаконное и уголовно наказуемое. Однако в России очень многие бизнесы, которые работают с государством, делают откаты чиновникам и закладывают эти затраты в стоимость продукции. Откаты могут достигать 15−40% от общей цены контракта.

Итак, в B2C решающую роль играют личные связи с представителем власти, чёткие сроки поставок и цена.

Не каждый сможет работать с государством. В России существует много законодательных и бюрократических барьеров.

А вот в других странах случались настоящие курьёзы. В США в 2006 году два молодых парня совершенно честно выиграли тендер у правительства на поставку оружия. На 298 миллионов долларов! Даже фильм в Голливуде сняли про эту историю. «Парни со стволами» называется.

Как правильно составить продающий оффер

Оффер — это торговое предложение, который отображает выгоду от покупки, описывая преимущества товара/услуги.

Правильный оффер показывает преимущество именно вашего товара в сравнении с аналогичными товарами конкурентов. Покупатель должен захотеть купить товар именно у вас!

Оффер состоит из:

  1. Эмоционального яркого изображения или видео;
  2. Цепляющего заголовка;
  3. Основной текст;
  4. Дедлайна;
  5. Призыва к действию.

Рассмотрим подробнее каждую составляющую.

Цепляющий заголовок

Заголовок побуждает пользователя прочитать весь текст. Он должен зацепить и заинтересовать.

Никогда не начинайте с фраз:

Добрый день, …

Дорогие друзья, …

Цепляйте сразу какой-то фразой:

Дарю скидку;

Разыгрываем подарок.

Основной текст

Текст  коротко дает ответы на вопросы: Кому? Зачем? Какая выгода от этого? Чем вы лучше конкурентов? Текст должен быть максимально кратким и четким, заинтересовав и попав в «боль» целевой аудитории.

При написании основного текста используйте цифры, факты или бесплатные плюшки.

Цифры. Указывайте конкретику: сколько довольных покупателей, сколько лет опыта, сколько проданных товаров и т.д.

Факты. Почему людям нужен товар? Например:

Время приготовления сократится в 2 раза;

Качество фото лучше в 3 раза по сравнению с предыдущей версией;

Количество калорий меньше в 2 раза по сравнению с обычным тортом и т.д.

Бесплатные плюшки. Какие бонусы можно получить при покупаке. Например:

При покупке телефона чехол в подарок,

При покупке часов дополнительный ремешок в подарок.

Дедлайн

Всегда указывайте сроки действия предложения. Имея ограниченное время действия покупка будет совершаться быстрее.

Осталось всего 2 платья;

Предложение действует в течении 48 часов;

Осталось всего 5 мест.

Призыв к действию

Всегда пишите что человеку нужно сделать, прочитав ваше рекламное объявление. Призыв в действия увеличивает конверсию.

Обязательно пишите:

Звони;

Пиши в Direct; 

Заказывай;

Регистрируйся.

Составляя офферы, всегда указывайте конкретику и выгоду:

Неправильно: Хотите вкусно покушать? Приходите к нам в ресторан.

Правильно: При заказе на сумму от 500 грн. вы получите накопительную бонусную карту в подарок +10% бонусов!

В итоге

В сухом остатке мы получили шесть функционирующих инструментов, четыре из которых имеют полное право на жизнь и внимание пользователей:

Какой из этих каталогов CPA-офферов окажется лучшим покажет время.

А чтобы вы не подумали, что я ненароком упустил ещё какие-то альтернативные сайты, вот вам список отсеянных претендентов, которые уже давно потеряли свою актуальность, из-за чего и были изгнаны мной из обзора:

  • http://avf.biz
  • http://ucpa.ru
  • http://adtop.ru
  • http://offer-cpa.ru
  • http://cpavscpa.ru
  • http://www.findoffer.ru
  • http://www.sell2web.com
  • http://www.cpanetworks.ru

Да, ссылки некликабельные, ибо нечего вам там делать.

Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Андрей Измаилов
Наш эксперт
Написано статей
116
Добавить комментарий