Выгодно ли брать автокредит?

Не рассчитывайте, что дилер позвонит вам и предложит автомобиль «по вкусной цене»

Многие автолюбители думают, что в каждом салоне можно поймать максимальную скидку, если оставить менеджеру свои координаты для связи, рассчитывая на то, что менеджер всегда заинтересован в продаже автомобиля и обязательно свяжется с клиентом. Но не думайте, что менеджер будет звонить всем подряд, предлагая автомобиль по очень заманчивой цене. Поверьте, автомобили с хорошими скидками в первые несколько дней, как правило, расходятся по своим. Особенно это касается премиальных автомобилей. 

Дело в том, что на наш российский рынок время от времени попадают люкс-автомобили, которые по тем или иным причинам зависли на западных рынках. Чтобы освободить место под новые автомобили, импортеры часто ввозят в нашу страну зависшие остатки. С целью ускорить процесс продажи, на многие премиальные авто делают большие скидки. За последние годы на премиальные автомобили на российском авторынке встречались скидки, доходящие и до 30%.

Но не спешите радоваться. Такие вкусные скидки до вас вряд ли дойдут, так как о таких щедрых предложениях дилеры не спешат сообщать всем направо и налево, тратя деньги на рекламу. С такими скидками автомобили в любом случае распродадутся без всякой рекламы. В первую очередь их заберут перекупщики и неофициальные автосалоны. Во вторую очередь такие машины просто разойдутся по своим. Тем не менее у каждого есть шанс поймать хорошую скидку на люкс-автомобиль. Но для этого нужно постоянно мониторить ценники всех дилеров. В том числе обзванивая их, поскольку очень часто официальные сайты автосалонов обновляются с опозданием. 

Дефекты и механические повреждения.

Очень часто компания предлагает скидку на автомобили с небольшими повреждениями или дефектами. Причины тому могут быть самыми различными, однако это не значит, что стоит отказываться от такой модели. Царапины — вещь поправимая, и, возможно, визит в центр технического обслуживания обойдётся намного дешевле, нежели покупка идеальной машины.

Скидки в разных автоцентрах варьируются достаточно сильно. В случае перевыполнения норм продаж компания вправе выдать бонус сотруднику в качестве отпускных, что скажется на цене. Если продажи идут плохо, то и цена будет ниже. Если к концу года план продаж существенно не дотягивает до нормы, то и скидки на автомобили устанавливаются в таком пределе, что даже автомобиль б/у может оказаться дороже. Так что смело выбивайте скидку.

А вообще, мой вам совет: не стоит торопиться. Как говорится: «Тише едешь — дальше будешь!» Лучше чаще ходить по автосалонам, задавать наводящие вопросы, оставлять свои контактные данные. Поверьте, продавцы не оставят вас без своего внимания. И помните, скидку можно получить всегда! Главное, верьте в это и соблюдайте нашу инструкцию.

Как не переплатить при приобретении новой машины?

Новый автомобиль – дорогое удовольствие. А еще менеджеры в автосалонах постоянно предлагают покупателям приобрести дополнительную комплектацию к выбранному автомобилю. Есть несколько хитростей, используя которые, вы с большой долей вероятности сможете избежать переплаты при покупке.

  • Посетите все доступные автосалоны, в которых представлена интересующая вас модель. Сравните условия продажи (цену, акции, скидки).
  • Приезжайте в салон в плохую погоду, выходные дни. В это время не очень много покупателей, поэтому вас действительно будут внимательно слушать, а не гнуть свою линию по продвижению дополнительных услуг.
  • В конце отчетного периода (квартала, года, месяца) обязательно найдется менеджер, которому нужно улучшить свои показатели. Это ваш шанс получить неплохую скидку.
  • Если появиться незадолго до закрытия, то вам просто не успеют навязать ненужные товары и услуги. Просить покупателя подождать до завтра рискованно, он может не вернуться. Менеджер на это не пойдет.
  • Торгуйтесь. Назовите цену на несколько десятков тысяч рублей ниже заявленной в автосалоне. Такую скидку получить вполне реально.

Как выбить снижение стоимости на новое авто?

Общаясь с менеджерами в автосалоне сообщайте о том, что были у их конкурентов, и те озвучивают более выгодные условия. Вас, скорее всего, не захотят упустить, поэтому начнут предлагать хорошие варианты.

Можно сказать, что вы из другого города. Поэтому сегодня обязательно купите автомобиль, но именно там, где предложат наибольшую скидку.

Салону выгодно, чтобы страховку оформили на месте. Расскажите продавцу, например, что вы хотите КАСКО на год, но бюджет ограничен, потому что в планах еще зимняя резина. Как вариант, вам резину подарят. О приобретении полиса ОСАГО при покупке автомобиля с рук и из салона мы рассказывали тут.

Как найти официальные скидочные программы?

Перед покупкой нужно рассмотреть варианты скидок, предлагаемых самим автосалоном.

Трейд-ин. Схема простая, сдаете старый автомобиль, взамен получаете скидку при покупке нового. Есть, конечно, нюансы. Например, сданный автомобиль должен быть в собственности не менее полугода, оформлять новую машину можно только на владельца старой.Но зато, если старый автотранспорт приобретен вами именно для этих целей, например, за 20000 руб., а салон предлагает скидку по этой программе 120000 руб., то выгода налицо. А вот в случае, когда старый автомобиль в хорошем состоянии, то его выгоднее самому продать за наличные.

Если вы планируете покупку в кредит, то изучите специальные кредитные программы

Только обращайте внимание на дополнительные пункты расходов в кредитном договоре (например, страховка жизни).
Лизинговые предложения от автосалонов теперь доступны и физическим лицам. Скидка в этом случае, как правило, больше, чем при покупке в кредит

Но нужно быть внимательным и тщательно просчитать насколько удобна для вас предлагаемая схема ежемесячных платежей и последующего выкупа.

Получится ли скинуть цену за счет оплаты наличными?

Согласно ст.16 ФЗ «О защите прав потребителей», покупатель может свободно выбирать способ оплаты товаров и услуг.

Но, несмотря на это, некоторые автосалоны не приветствуют оплату картой, ссылаясь на большие проценты, которые им потом нужно будет отдать банку. Поэтому заявление о том, что вы готовы расплатиться наличными, даст вам возможность получить дополнительную скидку.

Кроме того, наличие необходимой суммы наличными – это подтверждение платежеспособности клиента и его готовности заключить сделку в ближайшем будущем.

Самый выгодный для салона вариант – это когда часть платежа клиент вносит наличными, а вторую часть берет в кредит. Ради заключения такой сделки менеджеры готовы уступить в цене.

О том, как безопасно передать и проверить полученные деньги, читайте здесь.

Поможет ли утилизация старого ТС?

Чтобы получить скидку, нужно предоставить дилеру сертификат на утилизацию, выданный в ГИБДД. В зависимости от сданного авто в утиль, покупатель может рассчитывать на следующее снижение цены:

  • Легковой автомобиль – 60000 руб.
  • Внедорожник и микроавтобус – по 120000 руб.
  • Грузовики – до 350000 руб.

Скидка распространяется на российские и зарубежные модели, собираемые на территории РФ.

Оплата машины

Что делать после покупки?

Выбор автомобиля в автосалоне

Оформление автомобиля по новым правилам

Условия

Чтобы оценить, что выгоднее – автомобильный или потребительский заем, мы сравним условия нескольких программ от разных банков в таблице, а также проведем сравнительный расчет.

Для расчета мы выбрали предложения от трех банков со страниц потребительских и автокредитов на Выберу.ру.

Для начала рассмотрим предложения от ВТБ.

Кредит наличными

Кредит на новый автомобиль

Суммы

  • от 50 000 до 3 000 000₽ для всех;
  • от 50 000 до 5 000 000₽ для зарплатных клиентов

от 300 000 до 7 000 000₽

Ставки

от 6,4%

  • от 1% с учетом всех скидок;
  • от 11,9 до 16,7% годовых

Сроки

от 1 года до 7 лет

от 1 года до 7 лет

Дополнительная информация

  • на любые цели;
  • без первоначального взноса
  • первоначальный взнос от 20%;
  • КАСКО не обязательно;
  • скидка зарплатным клиентам;
  • скидка владельцам карты «Автолюбитель»;
  • скидка при страховании жизни и КАСКО

Следующий банк – Тинькофф.

Кредит наличными

Автокредит

Суммы

от 50 000 до 15 000 000₽

от 100 000 до 3 000 000₽

Ставки

от 6,9%

от 7,9% до 21,9%

Сроки

от 1 года до 15 лет

до 5 лет

Дополнительная информация

Условия меняются в зависимости от того, используется ли залог. Заложить можно авто или квартиру.

  • без первоначального взноса и КАСКО;
  • возможно оформление по одному паспорту, без справок о доходе и поручителей;
  • доступно как для автомобилей с пробегом, так и для новых

И, наконец, предложения от Альфа-Банка.

Кредит наличными

Кредит на автомобиль

Суммы

от 100 000 до 5 000 000₽

от 100 000 до 5 000 000₽

Ставки

от 6,5%

от 6,5% до 24,4%

Сроки

от 1 года до 5 лет

от 1 года до 5 лет

Дополнительная информация

Первый платеж через 45 дней после оформления

  • Без КАСКО, первоначального взноса и ограничений по выбору автомобиля.
  • Не оформляется договор залога.

Как вы могли заметить, Альфа-Банк не оформляет договор залога, поэтому вы можете спокойно распоряжаться купленным транспортным средством.

Дело в том, что по сути отдельной программы автокредитования Альфа не предоставляет. Зато есть потребительский, заточенный под покупку автомобиля. Из этого и получается, что для него не нужны ни КАСКО, ни первый взнос, ни даже залог.

Продажи автомобилей в конце года: все слишком хорошо, чтобы быть правдой

Конец года часто считается лучшим временем для поиска выгодного предложения для покупки нового автомобиля. И отчасти это действительно так. Но не все так просто. Во-первых, выгодные предложения, как правило, касаются не всех автомобилей. Дело в том, что каждый автобренд/автосалон/дилер для каждой новой модели рассчитывает свои индивидуальные предложения, многие из которых на самом деле не являются хорошим предложением. 

Логично, что каждый дилер в преддверии Нового года старается максимально распродать остатки текущего года, чтобы освободить место на складах, в салоне под автомобили модельного ряда следующего года. Особенно это касается тех моделей, которые сменили свое поколение или были обновлены (рестайлинг) в канун Нового года. Естественно, для того, чтобы быстрее освободить место под новые машины, необходимо ускорить продажи остатков путем хороших скидок, сниженных процентных ставок и других различных предложений, на которые клюнут покупатели. 

Но будьте осторожны. Не всегда хорошие предложения от дилеров действительно выгодные. Во-первых, вы должны знать, что, как и многие компании в стране, дилеры перед началом новогоднего сезона скидок любят заранее поднимать ценники на свой товар. В итоге, несмотря на скидку перед Новым годом, стоимость автомобилей, по сути, остается той же. 

Во-вторых, различные скидки в салоне могут на деле оказаться невыгодными по иным причинам. Например, возможно, в другом автосалоне вам могут предложить более выгодную стоимость на авто. Тут расчет прост: что покупатель не будет проводить исследование рынка, занимаясь сравниванием цен на один и тот же автомобиль в разных салонах

Вот почему так важно не спешить приобретать перед Новым годом автомобиль со скидкой. Лучше сравните предложения других дилеров

Вполне возможно, что вам удастся найти новую машину по более выгодной цене. 

Плюс не забывайте, что вам могут попытаться продать автомобили, которые зависли у дилера: например, машины, выпущенные в начале года и простоявшие в салоне почти весь год. Нередко дилеры продают авто выпуском более года (по ПТС). Подумайте хорошо, прежде чем соглашаться на покупку таких авто. Не забывайте, что вот-вот сменится год, а значит, автомобиль, купленный вами в самый канун Нового года, сменит свой год (по ПТС). Это существенно отразится на дальнейшей рыночной стоимости авто. Вряд ли в будущем вы убедите покупателя, что автомобиль старше только согласно документу о собственности. В этом случае вам придется продавать авто ниже среднерыночной стоимости. 

Как же получить долгожданную скидку?

Большинство автосалонов готовы идти навстречу покупателю и предоставить скидку на машину, особенно это касается моделей, которые не особо пользуются спросом. Если вам понравилась не совсем популярная модель авто, то, скорее всего, продавец или менеджер уступят в цене, дабы оно не пылилось у них на складе. Что касается популярных экземпляров железных коней, то особо не рассчитывайте на снисходительность, ведь руководство компании знает, что продаст их всё равно.

Чтобы получить дисконт на понравившуюся машину, следуйте некоторым проверенным правилам.

Не спешите с приобретением авто. Сначала обойдите несколько салонов, приценитесь, ведь цены везде могут быть разными, хотя и неосновательно. Если ждали несколько месяцев, то ещё 1–2 погоды не сделают, особенно если хотите приобрести машину прошлого года. Дождитесь сезонных скидок или когда поступит в продажу обновлённая версия авто или его новая комплектация.
Спрашивайте у друзей, знакомых, коллег о наличии у них дисконтных карт. Также в лёгкой форме и в непринуждённом разговоре спросите у продавца-консультанта салона, не знает ли он, где взять неименной дисконт.

Если только присматриваетесь к авто, то лучше приходить в начале недели. Нормально пообщаться с продавцом или менеджером салона можно тогда, когда он не завален отчётами в конце недели и голова у него не забита мыслями о выходных. Ещё больше вам уделят внимания в первой половине дня, ведь посещаемость автосалона в этот час низкая

Не выбирайте для выбора машины выходной день — десятки таких, как вы, да ещё и зевак могут отвлекать внимание обслуживающего персонала.

Для приобретения авто выбирайте конец сезона или года, ведь лучшие скидки автосалонов наблюдаются именно в такое время. У представителя может гореть план или продавец опасается за свою премию

В таком случае вероятность получения скидки приравнивается к 100%.
Не советуем спрашивать о возможности снизить цену по телефону, ведь менеджер прекрасно осведомлен, что телефонный звонок не всегда приведёт к сделке, и он лучше будет беседовать с посетителями внутри салона, нежели с вами. Только личная встреча и разговор может дать какой-то результат. Вам нужно показать продавцу, что у вас есть определённая сумма и вы реально заинтересованы в покупке.
Торгуйтесь с продавцом. Дайте понять менеджеру, что обошли несколько салонов, ознакомлены со всеми предложениями и стоимостью в регионе, что хотите приобрести авто именно у них, но не совсем устраивает его цена. Можете попросить встречи с руководством. И если в таком случае скидку вам и не предоставят, то определённое поощрение уж точно, например, бесплатную страховку или комплект зимней резины.

Но не переусердствуйте, ведь если вы будете акцентировать внимание, что у этого автосалона слишком большая или завышенная стоимость, с вами больше не захотят разговаривать. Следует общаться обычным тоном, не повышая его

Никогда не запугивайте персонал, что уйдёте из салона, это не даст никаких результатов.

Помните, что скидку у официальных дилеров и в автосалонах можно получить почти всегда, ведь на рынке автомобилей предложение значительно превышает спрос. Их задача — максимально выгодно продать товар и закупить новый, поэтому они идут навстречу клиенту, жертвуя частью своей прибыли. Ваша задача при этом — максимально корректно, обдумано, уважительно и по-деловому вести разговор и показать, что вы действительно нацелены на покупку. Также не забывайте и про наши советы, которые уже проверены годами.

Как правильно себя вести, если продавец не уступает?

При покупке любого товара нужно быть готовым к тому, что не удастся получить на него скидку. Осознание этого убережет вас от разочарования и не оставит неприятный осадок после неудачных торгов. Если вас не устраивают предлагаемые условия, не бойтесь уйти и не стесняйтесь сказать об этом.

Продавцу может понадобится время, чтобы подумать над вашим предложением. Будьте дружелюбны, но настойчивы. Прямо спросите, есть ли возможность получить скидку, чтобы не тратить ни свое, ни время собеседника.

При покупке в автосалоне, можно пригласить пообщаться старшего менеджера, если продавец-консультант не готов дать вам ту скидку, о которой вы просите.

Но, как бы не складывались отношения продавца и покупателя, если автомобиль действительно отвечает всем заявленным требованиям, то стоит заключить сделку. Ведь все нюансы будут забыты в скором времени, а останутся только приятные ощущения, от владения вещью «по душе».

Полезные сервисы

Калькулятор КАСКО

Калькулятор ОСАГО

2) Вы на самом деле являетесь не полноценным собственником автомобиля

Кручу-верчу – запутать хочу, или Секреты ценообразования дилеров

Многие автолюбители ошибочно полагают, что дилеры зарабатывают большие деньги на продаже каждого нового автомобиля. Именно поэтому на рынке сложился распространенный миф о том, что любой автосалон может позволить себе большие скидки. Но это не так. На самом деле средняя маржа на продаже одного автомобиля в салоне составляет 4-10%. Конечно, для разных дилеров, разных марок и моделей эта маржа существенно разнится. У кого-то есть маржа и менее 4% и более 10%. Но в среднем по авторынку России выходит именно так. Напомним, что маржа – это прибыль автосалона, которая получается от разницы между ценой закупки автомобиля и ценой его продажи. 

Беря среднюю маржу по рынку, получаем, что, продав автомобиль за 1 млн рублей, автодилер без прибыли на доп. услугах в среднем имеет 40 000-100 000 рублей. Добавьте сюда комиссию за продажу полисов КАСКО, ОСАГО, прибыль на доп. услугах (антикор, установка сигнализации и других опций) и получается, что с каждой машины автосалон имеет неплохую сумму. Но, как вы поняли, это в идеале. На практике все гораздо сложнее. 

Тем не менее, исходя из этого расчета, любой автосалон вполне может дать вам скидку в 30-40 тыс. рублей от машины стоимостью под миллион рублей. Причем в любой месяц года. Так что главное правило – всегда торгуйтесь. Сегодня в России торгуется любой дилер. 

Не все автомобили продают с одинаковой скидкой

Пикапы, кроссоверы и внедорожники, вероятно, не увидят много настоящих скидок в конце года. Да, скидки будут, но по сравнению с первоначальной, настоящей ценой скидки, скорее всего, на эти автомобили будут небольшие. Почему? Тут все просто: эти автомобили и так разбирают как горячие пирожки у метро. Напротив, седаны и хэтчбеки, а также универсалы получат больше скидок в канун Нового года. Особенно те, чье поколение было сменено в конце года, или те автомобили, которые сменили рестайлинговые модели. Единственное, на что стоит рассчитывать покупателям, это на новогодние привлекательные предложения по автокредитам. Но тут тоже все индивидуально и зависит конкретно от дилера. 

Наиболее удачные сезоны

Основываясь на сравнительном анализе наиболее крупных и известных сетей автодилеров, можно сделать вывод о том, что наиболее выгодные предложения по покупке автомобилей у них появляются в зимний и летний периоды. Связано это не с праздниками или сезоном отпусков, а с падением уровня продаж в это время. Чтобы поддерживать продажи и выполнять соответствующие сезонные и годовые планы, дилеры могут устанавливать максимальные бонусы именно в эти периоды.

Самым удачным сезоном является конец календарного года, т.е. начало зимнего периода. В это время автосалоны стремятся продать текущий запас автомобилей, чтобы в новом году было место для поставки новых моделей. Не менее важную роль здесь играет выполнение годового плана продаж. Если его реализация затягивается, автосалон устанавливает выгодные предложения, чтобы «поставить галочку». Если план, наоборот, перевыполнен, поставщик может снизить цены или предоставить дилерам бонусы, вследствие чего снижаются цены и для рядовых покупателей. Эта же система распространяется на начало каждого года. Даже если в салоне уже стоят новые модели, на старые может предоставляться большая скидка, которая сделает покупку очень выгодной сделкой. Если человеку не принципиально – ездить на новой версии модели авто или на старой, то приходить за дорестайлинговой генерацией можно уже незадолго до выхода обновленного авто.

Выяснение меньшей цены

К выбору и поиску нового автомобиля лучше приступать за несколько месяцев до непосредственной покупки. Так будет больше шансов, что удастся купить машину за меньшую стоимость.

Выгодная покупка

Самые большие скидки часто бывают на самые дорогие модели. Кроме того, как уже говорилось выше, появление новой версии определенной модели может существенно удешевить предыдущую генерацию. Но при этом стоит понимать, что наиболее популярные модели, к примеру, кроссоверы, получают очень незначительное понижение цены.

Кроме того, может сложиться противоположная ситуация, в которой автодилер предлагает к продаже автомобиль новой генерации, но с определенного размера выгодой для привлечения покупателей, о чем будет сообщаться в многочисленной рекламе. Но не стоит обольщаться. Во-первых, нужно проверить, сколько стоит авто в других салонах, ведь вполне вероятно, что цена окажется той же или даже ниже. Во-вторых, необходимо выяснить исходную стоимость и условия предоставления скидки. Иногда аукционные машины предлагаются с определенной комплектацией, цветом, способом оплаты и т.п.

Как правильно купить новый автомобиль у официального дилера

Разновидности дилерских скидок

Товарный рынок заинтересован в покупателях, его задача – привлекать клиента с помощью всевозможных маркетинговых приёмов. Но и потребитель нынче пошёл привередливый и умный, поэтому эффективность рекламы во всех её проявлениях с каждым годом уменьшается. Но есть механизм, который действует на потенциального покупателя безотказно. Это, как вы уже поняли – предоставление различных скидок, от чисто символических до весьма внушительных. Часто – в ущерб собственным доходам. Официальной классификации таких скидок не существует, но мы взяли на себя труд составить примерный перечень наиболее распространённых предложений.

Итак, с какими скидками на приобретение нового автомобиля вы можете столкнуться в автосалоне:

  • сезонные – предоставляется на модели, реализуемые вне рамок текущего сезона, или же на сезонные партии автомобилей;
  • праздничные – предлагаются в преддверии и во время праздников, могут быть приурочены к юбилейной дате клиента;
  • персональные – предлагаются на определенный ассортимент товара конкретным покупателям, причисленным по тем или иным критериям к привилегированной категории;
  • акционные – предоставляются на конкретные модели всем без исключения клиентам с целью искусственной популяризации бренда;
  • дилерские – предоставляются торговым партнёрам, вне зависимости от масштабов их оборота (но с его учётом);
  • спецскидки – предоставляется тем потенциальным клиентам (категориям покупателей), в заказах со стороны которых автодилер заинтересован в наибольшей степени;
  • прогрессивные – предлагаются на договорной основе при приобретении нескольких автомобилей.

Во всех перечисленных случаях денежный эквивалент скидки рассчитывается просто, умножением процента скидки на официальную стоимость машины. Во многих автосалонах можно рассчитывать на получение нескольких скидок, но с определёнными ограничениями. В последующем размер совокупной скидки в рублях вычитается от стоимости товара, и эта цена и фиксируется во всех продажных документах, причём не обязательно с указанием конкретных позиций скидок.

В обычной розничной и оптовой торговле существуют также накопительные скидки, однако в автомобильном бизнесе они бесполезны: транспортное средство – штучный товар, который покупается на десятилетия, поэтому вероятность использования такой скидки близка к нулю.

Сезонные скидки.

Самым крупным периодом скидок в автоцентрах является последний месяц текущего и два первых месяца нового года. Ежегодно автомобильные компании выпускают новые серии машин. Кстати говоря, некоторые автолюбители специально откладывают покупку машины и, только дождавшись нового завоза, отправляются в автосалон.

Давайте разберёмся, на что влияет год выпуска машины:

  • чем старше ваша машина, тем выше стоимость КАСКО;
  • чем моложе машина, тем выше стоимость страхования от угона;
  • многие считают, что чем новее их машина, тем выше престиж автовладельца.

Если эти мелочи имеют для вас не особо большое значение, можете смело приобретать автомобиль по сезонным скидкам.

Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Андрей Измаилов
Наш эксперт
Написано статей
116
Добавить комментарий