Когда платить риэлтору?

Содержание

Комиссия риелтора: нижняя и верхняя границы

Сколько сегодня берут риелторские агентства за работу? Эксперты, опрошенные обозревателем портала «Индикаторы рынка недвижимости IRN.RU», назвали довольно широкую вилку – от 2% до 6% от суммы сделки. Процент зависит от практики агентства, сложности проводимой операции, ситуации на рынке и конкретных договоренностей.

Данные комментаторов немного разнятся. Генеральный директор агентства недвижимости «Теремок» (г. Пушкино) Константин Манченко сообщает, что риелторское вознаграждение составляет от 2% до 5%. По оценке Михаила Куликова, директора департамента вторичного рынка «ИНКОМ-Недвижимость», — от 4% до 6%. Куликов уточняет, что, если сделка тяжелая, например, приходится расселять капризных обитателей коммунальной квартиры, сумма вознаграждения может и возрасти. Или — снизиться до 3%, если риелтор занимается лишь продажей свободной квартиры.

Но нынче риелторы предпочитают не лютовать. По наблюдениям Марии Литинецкой, управляющего партнера «Метриум Групп», в среднем риелторское вознаграждение составляет 2% от суммы договора. Эта цифра уменьшается до 1-1,5%, если объект недвижимости дорогой, а на рынке массового жилья риелторам платят 2-2,5%. Так что из-за кризиса в отрасли и высокой конкуренции среди агентств услуги риелторов подешевели. «В 2013-2014 гг. размер комиссии брокеру на вторичном рынке был равен в среднем 3%, а сейчас фактически в полтора-два раза ниже», — заключает Мария Литинецкая.

Есть компании, где применяется тарифицированная система оплаты. Так, по данным и.о. руководителя отдела городской недвижимости Северо-Восточного отделения компании «НДВ-Недвижимость» Елены Мищенко, при сделках с квартирами стоимостью до 6 млн руб. комиссия составляет 150 тыс. руб. Свыше 6 млн руб. – 2,5% от стоимости объекта. При альтернативных сделках (когда одновременно продается одна и квартира и сразу же покупается другая), действуют скидки на покупку – 100 тысяч руб. за каждый подобранный объект.

«В целом размер комиссии в столице составляет 150-200 тыс. руб. по простой сделке и 250-350 тыс. руб. по сложной, связанной с альтернативой», — считает Никита Орлов, генеральный директор АН LIANA, Москва, партнер КР «Мегаполис-Сервис». В Подмосковье гонорары скромнее: по данным эксперта, комиссия в некоторых городах области составляет 50-100 тыс. руб.

Услуги частных риелторов, работающих в московском регионе, оцениваются в 90-120 тысяч рублей за «простую» сделку и 180-200 тысяч за «альтернативу».

Сколько денег брать на экскурсии

Пошаговая инструкция

Почему объявления «без посредников» и «от собственника» — бесполезны?

Приступая к поискам объекта, покупатель всегда рискует своим временем, деньгами, нервами и вероятностью заключить невыгодную сделку. Благодаря общедоступности информации в интернете, можно самостоятельно изучить объявления по недвижимости и быстро отобрать приемлемые варианты. Однако, связываясь по телефону с продавцом, в большинстве случаев покупатель будет иметь дело с риэлтором. Почему так происходит?

Дело в том, что агентов «кормят» ноги и звонки: из-за чего они находятся в постоянном поиске новых объектов для аренды и продажи, собирают фотографии и размещают их во всех возможных источниках. И все это в огромных количествах — тысячи, десятки тысяч объявлений. Таким образом, они находят клиентов и получают быстрые деньги — у покупателей просто нет возможности выйти напрямую на собственника.

Некоторые клиенты, в целях сэкономить, стараются искать объявления без посредников, и, выходя напрямую на собственника, бывают крайне удивлены тем, что часто разницы в цене нет. Дело в том, что в стоимость дома или участка на продажу, как правило, включены не только «хотелки» продавца…

Сегодня, на переполненном рынке, «продвинуть» свою недвижимость и сделать ее заметной очень сложно. Желая побыстрее продать свой объект, владельцы и застройщики охотно привлекают посредников, бывает что сразу десятки агентств. И не удивительно, ведь для собственника самое главное — быстро продать и получить желаемую сумму.

Поэтому большинство продавцов так или иначе закладывают в цену несколько процентов на расходы на рекламу и агентские комиссионные. Ну а оплачивает их, в конечном итоге, покупатель.

Цены на туры на Занзибар

На Занзибар есть прямые чартерные перелеты. Это большой плюс, нет стыковки, и самое короткое время добраться на остров. Время в пути 9 часов 40 минут. К примеру, на остров запустили чартеры «Azur Air» (туры на базе полетной программы продают «Anex Tour» и «Интурист»).

Сколько стоят туры на Занзибар? Один из самых роскошных отелей Melia Zanzibar 5*, находится на северо-восточном побережье острова. Отель занимает 40 га, территория огромная, от вилл до ресторана гости добираются на багги. Номера находятся в 2-этажных бунгало (Melia garden, Melia terrace). На территории основной бассейн + еще один бассейн в спа, 6 ресторанов и 5 баров. Для VIP-клиентов есть отдельная зона «The Level» со своим бассейном, рестораном, размещение в виллах, у каждой виллы свой консьерж. Цены от 283.000 руб. на 2 взрослых «все включено» на 8 ночей.

Gold Zanzibar Beach House & Spa 5* на пляже Кендва. Отелем владеют итальянцы, кухня и сервис адаптированы для европейцев. Стоимость от 257.000 руб. на двоих.

Для молодежи подойдет Kendwa Rocks Beach Hotel 3*, здесь проводят «Full Moon Party» (стоимость для гостей 15.000 TZS). Тур в отель от 188.000 руб. на 2 взрослых.

Очень популярная «трешка» на Нунгви — Langi Langi Beach Bungalows 3*, цены на туры от 165.000 руб. на 2 взрослых. В высокий сезон часто нет мест в этом отеле.

По вечерам в отелях Занзибара проводят шоу-программу для туристов. Как правило, это вокальные выступления, зажигательные танцы и шоу массаи.

В каждом отеле Занзибара размещают график приливов-отливов. Это не какое-то статическое время, а каждый день разное, приливы-отливы сдвигаются ежедневно на 40 минут. Также за приливами в разных частях острова можно следить в приложении Tides PRO — Прогноз приливов.

Занзибар

(Фото booking.com / Aluna Nungwi Zanzibar)

Сколько получает риэлтор от покупки квартиры

Платим риелтору как, сколько и за что

Сколько стоит перелет

Также на остров можно прилететь с одной пересадкой. Из России летают «Turkish Airlines» через Стамбул, «Emirates» через Дубай. Такой авиабилет обойдется 45000-51000 руб.

Все туристы прибывают в единственный аэропорт Занзибара. Он очень маленький, duty free как такового нет, местные жители никуда не спешат (привет, «акуна матата»!). К этому нужно быть готовыми и просто расслабиться.

На обратном рейсе регистрацию заканчивают не за 40 минут, как во всех остальных странах, а когда захотят. К примеру, могут закончить регистрировать на рейс за 1,5 часа. Так что приезжайте заранее.

Что касается расстояний, Занзибар — не большой остров (от севера до юга — 180 км). Трансфер из аэропорта занимает не более 1,5 часов в самый дальний уголок.

Варианты сотрудничества

● Риелтор, представляющий только ваши интересы. Если вы попросили риелтора продать вашу квартиру или найти для вас удобный вариант аренды, то вам придется в одностороннем порядке оплачивать его услуги. Любые сделки с объектами недвижимости, выполненные с помощью посредников, оплачиваются непосредственно заказчиком. При этом у противоположной стороны (например, покупателя вашей квартиры) риелтор может отсутствовать вовсе.

● Риелтор, представляющий интересы обеих сторон сделки. В этом случае услуги агента оплачивают и покупатель, и продавец. Найти компромисс и создать оптимальные условия для обеих сторон — архисложная задача. Поэтому после закрытия сделки риелтор и получает двойное вознаграждение.

● Разные риелторы, представляющие каждый свою сторону. В этом случае каждый самостоятельно платит своему специалисту.

Актуальность профессии

Любые сделки с недвижимостью, будь то покупка или продажа, аренда или обмен, довольно сложны. Особенно для неподготовленных клиентов. Помимо бумажной волокиты потенциальных клиентов подстерегает другая неприятность. На рынке недвижимости крутятся огромные деньги, поэтому он привлекателен для всевозможных мошенников.

Риэлторы, хорошо ориентирующиеся в юридических тонкостях и рынке недвижимости, способны избавить потенциальных клиентов от многих хлопот. Однако этой специальности не обучают в вузах, поэтому стать риэлтором может любой желающий. Даже без опыта работы. Неудивительно, что огромное количество некомпетентных специалистов привело к тому, что многие потенциальные клиенты не доверяют представителям этой профессии.

Сколько брать денег на Занзибар: расходы

Информация обновлена на 2020 год.

Покупаем манго на рынке на обед

Мы обедали фруктами, ужинали в ресторанах на пляже. Большая порция еды (морепродукты и гарнир) в среднем везде стоит одинаково — 7 — 11 долларов за блюдо, бутылка пива 2 — 3 доллара.

  • Передвижение. Любая поездка на такси, либо на другую часть острова, либо погулять в столицу в Стоун Таун обойдется около 50 долларов за машину в одну сторону. Вряд ли Вы пролежите тюленем весь отдых на пляже, наверняка захотите прогулки по острову. Так что необходимо закладывать траты и на такси. Либо ехать местными «авиалиниями» — которые называются Даладала, там почти бесплатно
  • Экскурсии. Тут как говорится, может разгуляться кошелек любого размера. Цены и описание экскурсий читайте тут. Я уверен, каждый уже представляет в голове, что бы он хотел посетить и сколько это стоит.

Мы общались с многими путешественниками: если не планировать дорогую океанскую рыбалку, и не кататься на водном мотоцикле (20 минут 50 долларов), а выбрать снорклинг, поездку в парк обезьян, на остров черепах и дельфин тур, то можно уложиться в 200 долларов на пару, при условии что Вы будете за все торговаться.

Сувениры. Если Вы планируете купить 1 магнитик, то и планировать тут нечего :). А если хочется привезти домой: килограмм танзанийского кофе, три платьишка (как моя жена), бусы, картина и еще что нибудь, то тут необходима дополнительная статья расходов в бюджете. Про цены на сувениры была ссылка выше в этой статье.

Сколько брать денег на Занзибар: итого

  • Ежедневные расходы: жилье на пару (50) + питание на пару (50) + дополнительные расходы, экскурсии, такси (30) = 130 долларов в день
  • Разовые расходы: Виза на двоих (100) + Сувениры за весь период отдыха (100)
  • Итого: 14 дней отдыха обойдутся приблизительно в 2000 долларов + перелет (1000 долларов на двоих в оба конца).

Стандартный самостоятельный отдых под ключ будет стоить около 3000 долларов на пару. Что на порядок дешевле готовых туров.

Бесплатные завтраки в отеле, еду еще не принесли, не пугайтесь

Да, есть способы, как экономить на Занзибаре, где расписано на чем и как можно немного сократить свои расходы.

В этой статье мы поговорили о средних тратах. При желании, можно прожить и на более меньшие деньги. Если Вы не сильно требовательны и Ваши лучшие друзья море, солнце и песок, а фрукты это не только кладезь витаминов, а и отличный ужин, то статья: на сколько можно прожить на Занзибаре именно для Вас. В ней я расскажу, как жить на Занзибаре очень дешево.

В заключение: Сколько брать денег на Занзибар, вопрос для каждого индивидуальный, но если постараться все таки выделить эту цифру, то на 14-дневный отдых, на пару необходимо 3000 долларов. Сюда входит: перелет, проживание, питание, алкоголь, экскурсии, такси, сувениры, виза и прочие мелкие расходы. Этих денег должно хватить, что бы хорошо отдохнуть и сильно не думать, где бы еще сэкономить.

Незабываемого и дешевого Вам отдыха!

ВАЖНАЯ ИНФОРМАЦИЯ: ниже основные ресурсы без которых не организовать свой отдых на Занзибаре (сразу добавляйте необходимое Вам в закладки):

  • Авиаперелет: Aviasales – самые дешевые билеты на Занзибар через Стамбул, Дубаи, Доху или Маскат.
  • Готовые туры: LevelTravel — туры на Занзибар от 60 000 рублей. (Прямой чартер Москва — Занзибар)
  • Проживание:
    • Виллы, бунгало, отели по всему острову: Roomguru. Варианты проживания на Занзибаре со скидками до 50%. Крутой сервис, который имеет самый большой пул отелей и вилл острова.
    • Частные виллы, дома и апартаменты: AirBNB — бывают эксклюзивные варианты по отличным ценам. Бонус на первое бронирование от 24 евро.
  • Прокат авто: Economybookings — мировой лидер проката авто, на Занзибаре тоже.
  • Страховка (Covid-19, малярия, отмена рейса): TripInsurance — сотрудничают напрямую c Занзибарской больницей и клиникой. Бесплатная онлайн консультация врача 24\7 в Вашем путешествии — лучший продукт на рынке!
  • Экскурсии и Сафари: Zanzi.Club — лучшие экскурсии на Занзибаре. Говорят по русски, все группы до 6 человек, забронировать можно онлайн, оплата перед началом экскурсии. Ребят знаю лично и всем рекомендую. А тут смотрите Сафари  Танзании.

Как можно сократить расходы?

Расходы по оформлению сделки можно значительно уменьшить.

  • Прежде всего это будет связано с наличием у каждой из сторон необходимых документов. Например, у продавца уже готова выписка из ЕГРН, а покупатель не выдвигает требований о представлении новой.
  • Значительно снизить расходы можно и в случае, когда стороны не обращаются к услугам специалистов – нотариуса и риелтора.

    Такой вариант совершения сделки значительно повышает риск возникновения проблем в последующем. Например, стороны не обратились к нотариусу в случае, когда его участие было обязательным. Такая сделка будет являться недействительной.

  • Уменьшить затраты можно и в случае отказа от некоторых видов услуг специалистов. например, стороны обратились к нотариусу, но самостоятельно подготовили проект договора купли-продажи. Такой вариант позволит сэкономить от 3 до 11 тысяч рублей.
  • Снизить расходы можно и при взаимных расчетах. Стороны могут не прибегать к услугам банка или использовать нотариальный депозит. Средства можно просто передать в руки продавцу. В таком случае последний оформляет расписку. Такой способ увеличивает риск мошенничества со стороны недобросовестного участника сделки.

Купля-продажа недвижимости – процедура не из дешевых. Затраты несут обе стороны, но большая часть расходов касается продавца. Снизить их можно оформив часть документов и выполнив необходимые действия, без участия специалистов. Перед вступлением в договорные отношения с нотариусом и риелтором, необходимо ознакомиться с действующими расценками.

Кто оплачивает риэлтора

Рассмотрим несколько вариантов, при которых платит отдельно продавец и покупатель, а так же каждый в своей части.

Кто платит риэлтору при продаже квартиры

Если собственник жилья отвечает положительно на вопрос специалиста по недвижимости о заключении агентского договора (эксклюзива). Договор подразумевает две финансовые цифры: стоимость жилья, за которое оно будет реализовано и комиссия агентства.

Комиссия риелтера является фиксированной суммой (процентом), который вычитается из цены реализуемой жилплощади. Обоснованием комиссии является перечень услуг, оказываемых риелтерской конторой, которые прописываются в договоре.

Платит агенту продавец, потому что поручает обязанности по продаже объекта недвижимости агенту. В ином случае он самостоятельно ищет покупателя и оформляет сделку.

Кто платит риэлтору при покупке квартиры

Покупатель, который ищет квартиру к покупке договаривается с агентом на услугу подбора, подписывая одноименный агентский договор, который предусматривает поиск подходящего варианта по указанным параметрам в пределах суммы, имеющейся у покупателя.

В договоре на услуги так же прописываются две суммы – стоимость искомой жилплощади и размер вознаграждения агентства. Покупатель имеет выбор, либо самостоятельно искать жилье, либо доверить подбор посреднику, оплатив комиссию.

Однако, у покупателя возникают три вида расходов:

  1. На покупку жилья;
  2. Оплата комиссии за услуги маклера;
  3. Оплата услуг агентства, если квартира будет найдена в другой маклерской конторе.

Итак, кто оплачивает услуги риэлтора продавец или покупатель

В результате, если собственник заключил с агентом эксклюзив, то платит продавец, а покупатель ничего не платит, т.к. никаких услуг ему не оказывают, соответственно ни ответственности не обязанностей агент не несет.

Если покупатель платит за услугу подбора, то продавец, квартира которого понравилась покупателю, не платит посреднику ничего.

Что следует уяснить хозяину и покупателю. Если риелтер утверждает, что вы ни за что не платите, то вам рано радоваться, т.к.:

  • Либо имеет место быть скрытая комиссия;
  • Либо агент не несет ответственности за квартиру, которую вы приобретаете или за сделку по продаже жилья.

Кстати, в результате, вы получаете совсем ни риэлторскую услугу, а непонятно что, а потом это становится источником рассказов на форумах и комментариях о невероятных «злодействах» посредников. Еще есть ситуация, когда покупатель приходит на квартиру со своим риелтором, а у продавца специалиста по недвижимости нет, тогда агенту надо работать еще и с документами собственника и вести его на сделке. В этом случае специалист может взять комиссию с хозяина жилья.

Наличие прямо противоположных целей у покупателя и продавца так же говорит в пользу односторонней оплаты комиссии посредника. Например, покупатель имеет цель только приобрести жилье по низкой цене, а продавец – реализовать по высокой стоимости.

И специалист по недвижимости не может обеспечить интересы двух сторон одновременно, поэтому должен принять одну сторону и получить комиссионные только с одной стороны.

Можно ли обойтись без помощи специалистов по недвижимости?

Что? Где? Когда? В среднем по городу

Мы связались с несколькими агентствами недвижимости, расклад по времени расчетов с риэлторами получился такой:

* «В момент, когда из приобретенной квартиры все выписались, продавцы вывезли всю мебель и передают ключи от квартиры». Это, пожалуй, это самый оптимальный вариант. Когда произошло физическое и юридическое освобождение квартиры, тогда сделка и заканчивается.
* «В момент получения зарегистрированных документов (договора купли-продажи квартиры и свидетельства о праве собственности) на имя клиента». Это тоже разумно, хотя и не так удобно для покупателя. Юридически право собственности получено. Осталось только прописаться самим, принять квартиру после вывоза мебели и проконтролировать выписку продавцов.
* «В момент подписания договора купли-продажи». Т.е. переход права собственности еще не получен, а комиссию риэлтор уже получил, и доведение сделки до финала становится уже не обязанностью, а исключительно актом доброй воли и проявлением порядочности.

В среднем по городу агентство получает 5% от суммы сделки. Хотя есть и прецеденты с заметно большими и меньшими вознаграждениями. Есть и агентства, которые предпочитают фиксированную ставку оплаты. В этом случае стоимость услуги начинается в среднем от 50 тысяч рублей. Например, комплексное оказание услуг по «Агентскому договору на оказание услуг продавцу объекта недвижимости» одного из АН Нижнего Новгорода предлагает такой расчет:

при стоимости объекта недвижимости до 1,1 млн. услуга по его продаже обойдется в 50.000 рублей.

от 1,1 млн. до 1,5 млн. — 60.000 рублей,
от 1,5 млн. до 2,2 млн. — 80.000 рублей,
от 2,2 млн. до 2,8 млн. — 100.000 рублей,
от 2,8 млн. до 4 млн. — 120.000 рублей,
от 4 млн. до 5 млн. — 180.000 рублей,
от 5 млн. и выше. — 3,5 % от стоимости недвижимости.

Сколько платят риэлтору при покупке квартиры

Оплата услуг

Чтобы не быть обманутым и проконтролировать качество выполненной работы риелтора, заказчику следует предварительно разобраться в алгоритме покупки (продажи, аренды или найма) жилья, а также узнать обо всех этапах проведения сделки.

Помните! Оплата услуг риелтора осуществляется только тогда, когда выполнен полный объем работы, то есть сделка завершена при согласии обеих сторон, проведена передача денежных средств, документов, сертификатов и субсидий, оформлена регистрация права собственности на покупателя, реализована фактическая передача квартиры.

Будьте бдительны и старайтесь обращаться лишь в проверенные агентства недвижимости, ведь сегодня в сфере купли-продажи жилья действует огромное количество схем обмана.

Средняя стоимость работ

Итак, кто платит агенту? Предоставляемые риэлтором услуги оплачивает клиент – покупатель или продавец, который обратился за помощью и подписал договор. Редко встречаются сделки, когда сумма оплаты риэлтору включена в стоимость недвижимости, тогда услуги оплачивает покупатель, а не продавец.

В основном за продажу квартиры платит продавец, который, зачастую, интересуется вопросом о том, сколько берет агентство за оформление приобретения жилья своему клиенту. Как правило, стоимость, которую назначает риэлтор или агентство, может быть фиксированной, а может быть процентной, но с указанием минимальной суммы оплаты за услугу.

Например, частная фирма в Москве берет за свои услуги 2% от стоимости, но не менее 100 тыс. рублей, в случае, если покупатель у продавца уже найден – сумма составит 50 тыс. рублей. В среднем стоимость составляет 2-3%, максимальная составляет 6-7% от суммы за продажу квартиры. В остальных городах стоимость в процентах не сильно отличается – примерно везде она одинаковая. Таким образом, мы ответили на вопрос о том, кто оплачивает работу агента при заключении сделки.

Ниже можно ознакомиться с тем, сколько стоят работы агентства недвижимости в разных городах.

Таблица риэлторских фирм в Москве:

Название фирмы Цена за услугу/от Сайт компании
1 «SBRealty» 150 тыс. рублей https://sbrealty.ru/services/Stoimost-uslug/
2 «Простор» 160-180 тыс. рублей https://www.naprostore.ru/content/rastsenki-na-uslugi
3 «Адресъ недвижимость» 1,5-2 % http://adres-realty.ru/stoimost-uslug-rieltora
4 «Стратегический союз риэлторов» 150 тыс. рублей http://www.ssrr.ru/list/buy_flatform/
5 Риэлторское бюро «Эксперт» от 100 тыс. рублей https://rb-expert.ru/uslugi/kupit-kvartiru/

Таблица риэлторских фирм в Санкт-Петербурге:

Название фирмы Цена за услугу/от Сайт компании
1 «Невский простор» 100-150 тыс.рублей https://www.spb-estate.com
2 «Итака» 3-5 % http://www.itaka.spb.ru
3 «Ваш риэлтор» от 2 %, но не мене 75 тыс. рублей http://vrspb.ru
4 «GetFlat» 2 %, но не менее 150 тыс. рублей https://getflat.pro
5 «Премьер Эстейт» не менее 2 % http://premierestate.ru/services/prices/

Таблица риэлторских фирм в городах-миллионниках:

Название фирмы Цена за услугу Сайт компании
1 «Центральное агентство недвижимости» (Новосибирск) 29 тыс. рублей + 2% https://www.centralnoe.ru/uslugi/?FILTER=62
2 Центр недвижимости «Next» (Екатеринбург) от 50 тыс. рублей http://www.cnnext.ru/pages/4/
3 Группа инсвестиционно-риэлторских компаний «Партнер» (Нижний Новгород) 60 тыс. рублей http://partnernn.ru/services/price/
4 «Триумф» (Казань) от 15 до 30 тыс. рублей http://www.triumf-rielt.ru/buy
5 «РиелтФ» (Челябинск) от 10 до 50 тыс. рублей http://rieltf.ru/о-компании/

ВАЖНО: В процессе продажи могут быть дополнительные затраты, которые продавец должен будет оплатить отдельно.
Услуги по сопровождению сделки купли-продажи квартиры могут оказывать не только риэлторы, но и нотариусы и юристы, о чем можно узнать на нашем сайте.

Как риэлторы рассчитывают доход?

Большинство специалистов в этой отрасли не работают за фиксированную ставку. Их доход – это количество сделок, умноженное на размер комиссионных. Вот почему риэлторы заинтересованы в скорейшей реализации объекта. По этой причине они склонны приукрашивать достоинства и всячески скрывать недостатки от потенциальных покупателей.

Если обращается продавец, ему предложат необоснованно сильно занизить цену, сделав ее ниже рыночной. Риэлтору это позволит поскорее найти покупателя и закрыть сделку. При этом его не интересуют финансовые потери, которые понесет продавец. Вот почему при общении к таким «специалистам» нужно быть очень внимательным.

В среднем риэлторы оценивают стоимость своих услуг в размере от трех до шести процентов от стоимости реализуемого объекта. Однако некоторые агентства готовы предложить своим клиентам фиксированную ставку, предлагая целый комплекс услуг по сопровождению сделки с недвижимостью. У некоторых агентств есть отдельный прейскурант, в котором может быть дополнительно указана стоимость каждой услуги.

Требования к договору

Клиент не подписывает договор, пока не ознакомится со всеми его пунктами. В обязательном порядке должно быть прописано:

  • Перечень услуг агентства в рамках совершаемой сделки ;
  • Срок действия договора ;
  • Оценка объекта недвижимости (при продаже) ;
  • Требования к недвижимости (при покупке) ;
  • Опись документов, принимаемых от гражданина ;
  • Кто и какие справки предоставляет ;
  • Ответственность сторон ;
  • Реквизиты риэлтора и продавца или покупателя ;
  • Порядок расторжения ;
  • Оплата предоставляемых услуг .

Заинтересованное в результате агентство пойдет навстречу гражданину.

Обязательно изучите текст, написанный мелким шрифтом. Опасайтесь:

Сколько зарабатывают риэлторы в России

Сколько платить риэлтору при покупке квартиры в ипотеку

Если покупатель подписывает договор подбора квартиры с риэлтором или агентством недвижимости и в качестве источника финансовых средств используется ипотечный кредит, то комиссия риэлтора будет составлять те же 3- 6% от стоимости покупаемой квартиры.

В этом случае покупатель может удивиться, за что платить маклеру, если сделку оформляет банк? И он же проверяет квартиру на риски. Однако, как показала практика банк не занимается отбором подходящего для покупателя жилья, потому что это ни его функция, как кредитной организации.

Подбором и отбором жилплощади по указанным покупателем параметрам занимается маклер, он вникает в потребности клиента, подключает свой опыт и связи, чтобы отсеять неликвидные, потенциально неподходящие объекты недвижимости.

Вторая причина, это риски, на которые якобы банк проверяет приобретаемое жилье. На самом деле по кредитному договору ответственность за риски по подобранному жилью несет покупатель. Каждый занимается своим делом и лишние риски кредитная организация брать на себя не будет. Поэтому хоть и считается, что банк проверил квартиру, на самом деле проверка могла быть поверхностной.

Это легко проверить, по документам, которые банк запрашивает на проверку квартиры. Например, никогда банк не запросит архивную выписку из домовой книги, чтобы выявить прописанных, которые имеют право пожизненного пользования квартирой.

К стати, узнайте, что может показать архивная выписка из домовой книги

Поэтому обращение в банк за ипотечным кредитом не освобождает покупателя от необходимости обращения к риэлтору.

То же самое касается и военной ипотеки, т.к. функции риэлтора остаются прежними, соответственно и комиссия по подбору от 3- 6% от цены квартиры.

При приобретении долей желательно пользоваться услугами опытного риэлтора, т.к. много рисков и нюансов, о которых можно узнать только постоянно работая на рынке недвижимости и регулярно сопровождая сделки купли-продажи жилплощади.

От чего зависит комиссия за риэлторское сопровождение

Расходы на нотариуса

Сколько берет агентство недвижимости за покупку квартиры

Все зависит от агенства и самого города. В нашем городе численностью всего 800 тыс человек одна очень хорошая риэлторская компания берет 50 тысяч рублей за всю сделку. При этом вся работа ложится на них. У них вы составляете анкету в банк при ипотечном кредите. При чем ответ приходит уже через 3 дня максимум, а не через месяц, если вы идете в банк лично. Просто почти все фирмы имеют договоренность с определенными банками.

Кто считает, что агенства это кровопийцы и им не за что платить, тот просто не связывался с покупкой недвижимости. Нюансов там хоть отбавляй. Начиная от соседей по квартире, заканчивая по информации о будущем строящемся заводе хим.переработке в районе дома. Хорошее агенство дорожит репутацией и им не выгодно сбагривать что попало. Им нужны довольные клиенты.

Кто такие риелторы и чем они занимаются?

Специальности «риелтор» как таковой не существует, и этому нигде не учат, разве что на коротких курсах и семинарах. Риелторы — это не юристы, но в их функции входят сделки с недвижимостью. В большинстве своём риелторами становятся бывшие работники торговли, педагоги и психологи.

Риелтор — это посредник между покупателем и продавцом в сделках по недвижимости. Услуги данного специалиста во многом упрощают процедуру купли-продажи, снижают риск проведения незаконной сделки.

Основой деятельности риелтора является общение с людьми, и это самое сложное. Убедить человека купить или продать недвижимость непросто, поэтому деньги, получаемые ими за сделки, далеко не лёгкие.

Зарплата риелтора зависит от стоимости сделки и составляет от 1% до 5%

Лишь в некоторых случаях деятельность риелтора ограничена определёнными этапами, а его зарплата имеет фиксированный размер.Выбирая для себя риелтора, обязательно обращайте внимание на такие детали:

  • какую компанию он представляет;
  • какие даёт гарантии;
  • какие действия обязуется выполнить.

Очень важно, чтобы риелтор или компания, в которой он трудится, являлись членами организации Российской гильдии риелторов. Вступление в эту организацию — дело добровольное; но если риелтор является членом этой гильдии, то заслуживает большего доверия, чем его конкуренты, не входящие в Гильдию

Вступление в эту организацию — дело добровольное; но если риелтор является членом этой гильдии, то заслуживает большего доверия, чем его конкуренты, не входящие в Гильдию.

Что делает риелтор? Вначале он тщательно изучает объект продажи:

  1. Уточняет размер жилплощади.
  2. Знакомится с окружающей территорией.
  3. Оценивает продаваемый объект.

И только потом риелтор обсуждает размер комиссии и заключает с клиентом договор. Далее агент недвижимости займётся активной рекламной кампанией: составит и разместит объявление в интернете, а также расклеит их на ближайших домах. Он может даже обзвонить потенциальных покупателей — людей, заявивших о желании покупки недвижимости в специальных объявлениях.

Особенности

Любопытно, что даже отсутствие законодательной базы не становятся помехой на пути осуществления риэлторской деятельности.

На всех этапах сделки нужно понимать, что доход этот специалист получает только в случае успешной сделки. Вот почему в некоторый случаях риэлторы прибегают к различным хитростям. Например, искусственно занижают цену объекта или нахваливают неликвидную недвижимость. Все это делается с единственной целью – поскорее реализовать продажу, заключить сделку и получить комиссионные.

То, сколько риэлтор берет за продажу квартиры, зависит от сложности задания. Чем труднее продать объект, чем меньше им интересуются покупатели, тем больший гонорар владельцу придется выплатить.

Сколько берут риэлторы за продажу квартиры

Также сложность процесса при сборе и оформлении документации на жилплощадь влияет на затраты клиента. Специалист проверяет подлинность всех документов и ранее совершенные похожие процедуры. Большую роль играет местонахождение здания, в случае, если добираться до объекта приходится на личном транспорте или такси, риэлтор берет дополнительный счет.

Сколько риэлтор берет за продажу квартиры лучше уточнять в нескольких агентствах или у частных специалистов, так как формы оплаты различны. Определенные агентства выставляют на продажу квартиру с надбавкой своих дивидендов, тем самым с владельца уплата за обслуживание не снимается. Цена за собственность оговаривается в договоре, далее покупателю предлагается новая стоимость с уже начисленными коэффициентами. Но большинство риэлторов снимают дополнительную плату за продажу квартиры.

Виды комиссии: процент и фиксированная ставка

Комиссия, взимаемая агентом, может представлять собой либо процент от общей стоимости сделки, либо «твердое» (фиксированное) денежное вознаграждение. Если плата взимается по процентной схеме, она равняется:

  • в случае продажи объекта недвижимости – не более 2% от стоимости сделки;
  • в случае покупки объекта недвижимости – не более 6% от стоимости сделки (т.к. покупка, в отличие от продажи, предполагает более серьезную аналитическую и юридическую работу).

В среднем процентная комиссия, переведенная в денежное выражение, составляет от 150 000 до 400 000 рублей (по состоянию на 2017-2018 года для крупных городов, таких как Москва и Санкт-Петербург). Т.е. сотрудничество с риэлтором, который требует плату в этих границах, вполне отвечает интересам самого заказчика. Чтобы убедиться в том, что процентная ставка не является завышенной, клиенту необходимо:

  • непредвзято оценить критерии своего заказа (сложность, объем работы и пр.);
  • свериться с тарифами других риэлторов на аналогичный заказ.

В некоторых особо сложных случаях процент комиссии может оказаться выше – до 8-12% от общей стоимости сделки. Обычно такой повышенный тариф взимается тогда, когда Покупатель хочет приобрести жилье в ипотеку, но имеет плохую кредитную историю, является гражданином иностранного государства и пр. Повышенный процент понадобится уплатить и Продавцу, если он решит заняться продажей квартиры с низкой ликвидностью (например, удаленной от транспортных развязок или находящейся в месте с недостаточным уровнем инфраструктурного обеспечения).

Если говорить про «твердую» (фиксированную) комиссию, то в Москве и Санкт-Петербурге крупное агентство может запросить за куплю-продажу 150 000-200 000 рублей, а агентство поменьше – уже 100 000-150 000 рублей. Частный риэлтор может предложить полное сопровождение сделки за 70 000-80 000 рублей. В других городах и населенных пунктах стоимость услуг будет уменьшаться пропорционально уменьшению стоимости 1 кв. м. Т.е. чем меньше стоит квадратный метр объекта недвижимости – тем меньше стоят и услуги риэлторов.

Процентная схема может и должна применяться только тогда, когда это не противоречит здравому смыслу. Например, если Продавец решит реализовать в пользу Покупателя квартиру общей стоимостью 30 млн. рублей, риэлтор будет просто не вправе забрать себе 2% от этой суммы, т.е. 600 000 рублей. Плата такого размера является неоправданно высокой для любого, даже самого первоклассного риэлторского сопровождения, поэтому логично, что в данном случае должен применяться способ фиксированного денежного вознаграждения.

«Твердое» денежное вознаграждение и процентная схема могут соединиться, образовав смешанную систему оплаты услуг. Например, такое возможно, если помимо стандартного сопровождения сделки агенту понадобится урегулировать дополнительные вопросы, касающиеся приватизации, наследования, раздела имущества, прописанных и временно выписанных лиц и пр. За выполнение своих основных обязанностей риэлтор может взять процент от стоимости квартиры, а за выполнение сторонних обязанностей – фиксированную денежную сумму.

Если клиент одновременно хочет продать свою квартиру и купить новую, то каждая купля-продажа будет считаться самостоятельной сделкой. Заплатить за услуги риэлтора понадобится отдельно – сначала за первое сопровождение, а потом за второе.

Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Андрей Измаилов
Наш эксперт
Написано статей
116
Добавить комментарий